Как открыть свой шоу рум одежды

Организационный план

Для реализации проекта потребуется нанять двух консультантов-стилистов, которые будут работать в шоу-руме посменно 2/2 с 11:00 до 22:00 и принимать ежедневно до 9 покупателей. Требования: образование в сфере дизайна, искусства, менеджмента, навыки и опыт в продажах, знание фэшн-индустрии, знание и понимание продукции, общительность, грамотная речь, креативность, ответственность, инициативность, вежливость. Обязанности: прием, отпаривание и выставление товара, индивидуальное обслуживание клиентов, консультирование по модным трендам, помощь в создании образа и стиля, выполнение плана продаж, работа в соцсетях, участие в жизни магазина. Консультанты будут получать стандартный оклад и процент от продаж.

Периодически будет привлекаться фотограф для съемок клиентов и событий, новых поступлений одежды в шоу-рум и моделей в одежде, создания иллюстраций для постов. Требования к фотографу: умение делать съемку в помещении, постановочную и предметную съемку, наличие собственного фотоаппарата и других приспособлений (оборудование должно быть качественным и современным, чтобы снимки получались яркими и сочными), интерес к фэшн-индустрии. Сам предприниматель будет заниматься бухгалтерией, продвижением студии, налаживанием связей с дизайнерами, стилистами, экспертами, маркетинговой стратегией, сотрудничеством со СМИ, блогерами, сообществами в соцсетях, организацией мероприятий.

Штатные сотрудники:

Должность Количество человек ФОТ
Консультант-стилист 2 60 тыс. рублей
Фотограф 1 35 тыс. рублей
Уборщица 1 10 тыс. рублей
ИТОГО 4 105 тыс. рублей
ИТОГО с налогами и страховыми взносами 139 тыс. рублей

Недостатки и преимущества данного бизнеса.

Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.

Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.

Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.

Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.

Кадровый состав

От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.

Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:

Должность Кол-во, чел. Зарплата, руб.
Швея 5 25 000
Закройщик 2 20 000
Модельер-дизайнер 2 30 000
Администратор шоу-рума 1 20 000
Итого: 245 000 рублей

Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.

Виды шоурумов одежды

Новичок, приходящий к мысли «Хочу открыть шоурум одежды», обычно имеет в виду наиболее известные массовому потребителю модные бутики закрытого типа. Однако существует несколько форматов этих заведений, решающих разные задачи и приносящих выгоду разными способами. Вот самые распространённые из них:

  1. Шоурум на дому. Оптимальный формат для начинающих, предполагающий создание экспозиции прямо в своей квартире. Обычно здесь продаются не полные коллекции, а купленные хозяйкой во время заграничных поездок вещи. Ассортимент скромный;
  2. Шоурум при фабрике. Предназначен в основном для дистрибьюторов и владельцев магазинов одежды. Торговли как таковой здесь нет: клиенты изучают производимые предприятием коллекции, составляют заказы и передают их в отдел сбыта;
  3. Шоурум при ателье. Заведение, где одежду для шоурума берут непосредственно из рук работающих в соседнем помещении мастеров. Можно сразу же купить готовую вещь или пообщаться со швеёй, чтобы сделать ее на заказ в другой расцветке;
  4. Дизайнерский шоурум. Здесь один или несколько малоизвестных кутюрье в надежде стать популярными продают свои изделия оптовикам и розничным покупателям. Все вещи являются эксклюзивными и предлагаются без наценки посредников;
  5. Розничный шоурум. По сути напоминает обычный магазин одежды, но ассортимент здесь состоит исключительно из брендовых вещей, доступ посторонним ограничен, а с каждым посетителем консультант работает индивидуально.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

  • уплата государственной пошлины — 800 рублей;
  • открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
  • создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

  • ксерокопия паспорта и всех его страниц;
  • копия ИНН;
  • заявление о регистрации по форме Р21001;
  • квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
  • при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

  • женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
  • нижнего белья – 52.42.2;
  • работ из меха – 52.42.3;
  • одежд из кожи – 52.42.4;
  • спортивной одежды – 52.42.5;
  • чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
  • головных уборов 52.42.7;
  • аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
  • обуви и изделий из кожи – 52.43;
  • обуви – 52.43.1;
  • изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%

При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%

Еще потребуется:

  • Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
  • Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
  • Фиксация ККМ в налоговой конторе.
  • Коды Росстат.
  • Санитарный паспорт.
  • Список изделий с сертификацией.

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

  • растущий спрос на предмет торговли;
  • возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
  • доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

Как открыть шоу рум: первые шаги

Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды

В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.

Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.

Этапы по открытию шоу рума:

  • Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
  • Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
  • Написать бизнес план шоу рума одежды;
  • Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
  • Придумать название для шоу рума одежды;
  • Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
  • Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
  • Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
  • Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
  • Нанять персонал;
  • Запустить рекламные кампании.

Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.

Перейдем к конкретике.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Чем отличается шоу рум от магазина

Что такое шоу рум одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями с целью продемонстрировать товар и привлечь покупателей, готовых совершать закупки крупными партиями. Идея понравилась и мелким зарубежным торговцам. Шоу румы стали популярны в США и странах Европы, а спустя пару лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного запаздываем). Выставочные залы работают в основном с одеждой. Покупатели могут примерить, взять вещь напрокат или же заказать комплект подходящего размера.

Так в чем различия между шоу румом и обычным магазином одежды, где тоже есть примерочные и вся одежда выставлена в зале? В атмосфере! Разве вы сможете прийти в дорогой бутик и полистать каталоги модной одежды с чашкой кофе в руке? Может быть вышколенные продавцы охотно поболтают с вами на отвлеченные темы? Шоу рум обладает особой уютной, домашней обстановкой, которой нет ни в одном магазине с их яркими вывесками и кислотными скидочными ценниками. Выставочные залы больше похожи на небольшие ателье, где шоппинг можно совместить с релаксом.  

Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума

Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

  • женские модели одежды;
  • свадебная мода и вечерние туалеты;
  • детская одежда;
  • мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
  • эксклюзивные дизайнерские модели;
  • одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

На этом этапе вам предстоит:

  • отдельный сайт;
  • продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
  • аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума. 

 В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

  • условия доставки продукции;
  • стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
  • наличие скидок для постоянных клиентов;
  • возможность возврата непроданные вещей;
  • возможность брать не весь размерный ряд;
  • способы оплаты партий товара;
  • разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
  • сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько. 

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

  • Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
  • Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
  • Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
  • Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
  • Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей

Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Как эффективно размещать

Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.

  • Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
  • Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.

В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.

Выбор помещения, персонала, поставщиков

Поиск помещения.

Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.

Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.

Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:

  1. Отдельное здание – для премиум-сегмента.
  2. В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
  3. На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
  4. В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).

Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений

Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения. Для магазина среднего размера ищите торговую точку от 50 квадратных метров, а при ее обустройстве не создавайте лабиринтов из вешалок и контейнеров

Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве.

Поиск поставщиков.

Существуют три возможных варианта поставщиков:

Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.

Поиск персонала.

Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Как открыть шоу рум с нуля? С чего начать?

составление бизнес-плана

Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая — от двух недель до месяца. Не спешите открывать шоу-рум, имея лишь 10-15 вещей, подкопите их как можно больше, заказывая из разных источников. Другое дело, если вы хотите продавать дорогие и эксклюзивные меховые изделия — в этом случае можно на начальном этапе обойтись 8-10 экземплярами.

При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом — какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя. Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.

Что следует брать во внимание, перед тем, как открыть шоу-рум:

  1. О вас не узнают сразу, ибо нужна реклама. Реклама бывает активной (звонки, прямой контакт с потенциальным покупателем) и пассивной (сарафанное радио, объявления);
  2. Если у вас в городе уже есть такой магазин, который пользуется популярностью, вам придется постараться, чтобы переманить покупателей или просто быть конкурентоспособным. Для этого нужна фишка, то, чего нет в аналогичных шоу-румах, например, вы можете давать вещи в прокат, осуществлять визаж, макияж, фотографировать покупателей в новых нарядах. Как минимум, предложенные вами кофе или чай с конфетами должны быть дороже, чем покупатели обычно покупают для своего дома. Так вы покажете, как дорого цените каждого клиента;
  3. Если вы хотите продавать полный комплект одежды — платья, нижнее бельё, обувь и головные уборы, старайтесь, чтобы всё это было сочетаемым и замещаемым;
  4. Покупатели приобретают вещи на свой страх и риск, продавая на дому, предоставьте им гарантию на товар в виде чека на покупку. Но старайтесь не допустить, чтобы клиент захотел вернуть вещь. Бланки чеков продаются в любом канцелярском магазине;
  5. Чем большим стартовым капиталом вы обладаете в начале карьеры, тем больше денег вам вернётся от вашего бизнеса потом. Подумайте, на сколько платежеспособен народ в вашем городе, в вашем районе. Зайдите на сайт госстатистики. Исходя из ответа, смело выбирайте ценовую категорию и доступность вашего товара — от недорогого китайского до брендового класса люкс;
  6. Будьте максимально общительны и приветливы, умейте сочетать и подбирать вещи, разбирайтесь в цветовой гамме и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов;
  7. Продумайте график и режим работы шоу-рума. Как в него можно будет попасть — с улицы, по записи или приглашению;
  8. Не только спрос рождает предложение. Как в случае с самыми популярными и ходовыми телефонами от Apple — предложение рождает спрос. Пока устройства не начали создаваться и активно раскручиваться, никто не знал, как они статут необходимы потребителям. Поэтому, смело экспериментируйте с образами, не бойтесь заказывать ранее не появляющееся на прилавках вашего города. Возможно, именно вы в последующем станете владельцем популярной студии, посетив которую, каждый покупатель откроет для себя что-то новое, останется довольным и будет вас рекомендовать знакомым. Успехов!
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector