Пошаговая методика, как продавать в инстаграм и начать зарабатывать

Как обезопасить себя от мошенников

Прям вообще обезопаситься — никак. Это риск, на который придется пойти при продаже

Ни одна биржа не дает стопроцентной гарантии, что покупатель не окажется аферистом.О важности предоплаты и гаранта вы уже слышали. Но если решили продавать и без того, и без другого, то оставьте себе бэкап.Бэкап — это возможность восстановить страницу, если что-то пойдет не так

Например, если передали логин и пароль от Instagram, не передавайте данные от привязанной почты или Фейсбука до получения оплаты. В таком случае, если покупатель решит уйти с радаров, вы ничего не потеряете.Зафиксируем информацию:

  1. Работайте с гарантом и по предоплате. 
  2. Оставляйте у себя возможность восстановить страницу, если решили пойти другим путем.

Советы по продвижению продуктов

При помощи функции Instagram Shopping владельцы бизнес-профилей выставляют в сеть свои товары, услуги другим пользователям социальной сети. Подтолкнуть потребителей к покупке услуги можно по правилам. Недавно исследователи социальной сети провели опрос среди пользователей, выяснилось, что примерно 81% людей хотя бы раз приобретал что-то в Инстаграме. Эти советы, как продавать в Инстаграм пошагово, помогут вам в работе:

Постоянно что-то публикуйте и делитесь с подписчиками контентом

Первое и самое важное правило торговли. Клиенты должны видеть, что вы заинтересованы в них так же, как и они в вас

Хотя бы раз в неделю делайте новый пост. Лучше всего выкладывать фотографии через день. Пусть это будут даже не фото товара, а полезные советы.
Расскажите подписчикам об этапах производства. Чаще выкладывайте истории, где показан процесс творчества. Подписчики должны понять, сколько сил вы вкладываете в производство, чтобы сделать товар качественным.

  • Покажите ассортимент. Сделайте несколько фотографий товаров разной расцветки, размеров, из разных материалов. Покупателю будет из чего выбрать.
  • Сделайте вкладку Актуального, чтобы показывать все актуальные сторис по товарам в наличии. Так как сторис пропадают по истечении суток, то покупателям будет полезно всегда их видеть в разделе актуального.
  • Пользуйтесь фонами для соцсети. Продажи через Инстаграм пойдут быстрее, если вы будете красиво оформлять публикации. Подчеркните фоном достоинство товара. Например, поставьте продукт на фоне белой стены. Фоном может быть все что угодно, даже драпировка.
  • Используйте технику Flat Lay для показа. Такая техника – снятые ровно сверху изображения предметов, которые лежат на столе или любой другой плоской поверхности. Способ полезен особенно для ресторанов, которые фотографируют блюда сверху.

#6 – Работаем с подписчиками и охватом

За всеми этими тонкостями чуть не забыли о самом важном. О тех, на кого направлены все эти усилия по старту продаж в Инстаграм

О ваших подписчиках

После того, как мы привлекли аудиторию, главная задача – удержать ее внимание

Что сейчас в тренде?

Людям надоели обработанные сквозь фотофильтры гламурные глянцевые фотки и видео. Да о чем говорить, если одним из трендов в Инстаграме стали всем ненавистные ранее вертикальные видео.

Охват и вовлеченность подписчиков – тема для отдельной статьи. Чтобы не повторяться, отметим менее очевидные принципы работы с охватом.

Аутентичность

Проводите неожиданные прямые эфиры с места ведения своего бизнеса. Даже если на вас не очень красивая одежда или в офисе ремонт двадцатилетней давности,  все равно делайте видео.

Такую искренность и честность сложно не заметить Подписчики будут признательны вам, если будете показывать изнанку своего бизнеса без купюр. Чтобы быть готовым в любой момент делать трансляцию, живите так, как будто вы все время на сцене. С перерывом на сон.

Дайте людям ценность

Чтобы максимально вовлечь людей в ваш аккаунт, проводите конкурсы и марафоны. Если добавить в них подарки лучшим участникам, то активность аудитории будет выше.

К примеру, конкурсы постепенно себя изживают, но если использовать их с умом, то можно пока еще получить хорошие результаты. Например, выложите крутой пост с ценной информацией, задайте вопрос в конце, и объявите приз за самый лучший комментарий.

Если решитесь проводить марафон, при котором группа участников выполняет ежедневно задания, то не делайте его большим по времени. Максимум 4 дня. Если больше, то значительная часть участников не дойдет даже до половины.

Делайте продажи

Уверен, что любой контакт с целевой аудиторией – ценнейший ресурс для установления доверительных отношений. Совершая продажу, расскажите клиенту о своей продуктовой линейке. Объясните в чем разница между всеми вариантами услуги.

В случае, если вы не позаботились о линейке продуктов, можно попробовать отработать заказ по методологии Апселл. Это когда мы предлагаем более дорогие варианты продуктов, но с большим количеством ценности.

Если рассматривать продажу не как “впаривание”, а возможность помочь клиенту воспользоваться лучшим предложением на рынке, то любая продажа – вовлечение человека в игру, под названием клиентский сервис.

Привлекайте вашу аудиторию, просто делая лучшее предложение и вы начнете делать продажи в Инстаграм.

Сервисы для раскрутки

Существуют определенные сервисы, которые позволяют ускорить продвижение Инстаграм-страницы. Стоит рассмотреть несколько наиболее популярных и весьма эффективных, а именно:

  • Tooligramm. Этот сервис предпочитают как многие рядовые пользователи, так и профессионалы по продвижению аккаунтов. Он отличается широким функционалом и позволяет автоматизировать массфоловинг, масслайкинг и менеджмент аккаунтов. Также предоставлена возможность проведения многоуровневого способа подбора целевой аудитории. Доступны как платные версии, так и бесплатная в недельном тестовом режиме.
  • Instaplus.me. Один из самых популярных сервисов. Имеет широкий спектр настроек и приятный интерфейс. Среди интересных функций можно отметить возможность одновременного проставления лайков и оформления подписки. Количество профилей для подключения — не больше 5. Доступна бесплатная тестовая версия на 5 дней.
  • Zengramm. Очень продвинутый и многофункциональный сервис. Позволяет подключить неограниченное количество аккаунтов. Имеет дополнительные функции по отслеживанию лайков и подписок избранных аккаунтов, а также сбору подписок в базы. По стоимости не относится к дешевым, но его качество и функционал полностью ее оправдывает.

Есть еще немало других сервисов для раскрутки аккаунтов. Все они отличаются не только функционалом, но и стоимостью. На начальном этапе лучше выбрать более простой сервис за небольшую плату для того, чтобы разобраться в общей системе того, как раскрутить Инстаграм.

Instaplus.me — один из самых востребованных сервисов

Раскрутка аккаунта в Инстаграм требует сил, а иногда и материальных вложений

При создании и наполнении страницы стоит уделять особое внимание визуальному оформлению и качеству контента. Более быстрый метод — использование специальных сервисов для раскрутки

Последнее обновление — 8 марта 2021 в 15:53

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Что такое биржи рекламы, их преимущества и недостатки

Биржа – это место, где встречаются покупатели и продавцы. В данном случае покупателями выступают все, кто хочет рекламироваться в Инстаграме. Продавцы – это владельцы аккаунтов в социальной сети, которые готовы разместить на своих страницах промопосты.

Преимущества биржи для заказчиков:

  • независимые данные по статистике аккаунтов;
  • большой выбор страниц и удобный поиск;
  • гарантия выполнения обязательств исполнителем.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Преимущества для блогеров:

  • не надо самостоятельно привлекать рекламодателей;
  • регулярные заказы и постоянный доход;
  • гарантия оплаты за сделанную работу.

В итоге все довольны. Единственный минус биржи – это комиссия, которую нужно платить за посреднические услуги.

Что делать, если продаж нет

Если продукция не продается и не пользуется спросом, необходимым для получения прибыли, следует начинать рекламу и раскрутку. Можно воспользоваться уже описанными способами рекламной страницы в Фейсбук.

Рекомендуется активно заняться раскруткой магазина. Для этого применяются такие способы:

  • в описании каждого поста необходимо оставлять различные тематические хэштеги. Они привлекают большое количество пользователей при грамотном расставлении;
  • добавлять подписчиков, расширять собственную аудиторию;
  • не экономить на рекламе и акциях;
  • договариваться с известными блогерами и лидерами мнений о том, чтобы они оставляли рекламные записи о магазине;
  • выполнять публикации в наиболее «горячее» время;
  • завлекать дефицитом. Ограничивать длительность специальных предложений, акций.

Виды мошенничества

Есть несколько способов мошенничества при продажах в соцсетях. Основные из них такие:

  • достаточно часто пишут люди, которые желают сделать большой заказ, но у него карта другого банка. Тогда этот человек может попросить назвать все данные личной карты для перевода, включая три цифры CVS номера. Ни в коем случае нельзя никому сообщать этот номер;
  • могут проситься оплатить после получения товара. Необходимо обязательно просить предоплату или отправлять товар наложенным платежом;
  • отправка поддельного чека об оплате. Такой способ достаточно распространен. Следует отправлять товар, только проверив оплату в личном кабинете банка.

Продажи через Instagram являются достаточно популярным способом повысить доходность бизнеса. Необходимо соблюдать все рекомендации по правильному ведению и наполнению страницы, знать «подводные камни» и не вестись на действия мошенников.

Общение с подписчиками

Следование этим советам поможет вам повысить лояльность клиентов и привлечь их к приобретению продуктов:

  • Показывайте отзывы в актуальном или сторис. Если покупатели отмечают вас на своих публикациях, то попросите у него разрешения, чтобы поделиться его отзывом в вашей ленте. Так повысится уровень доверия и лояльности аудитории к магазину.
  • Сделайте несколько постов с руководством по эксплуатации товара. Небольшие инструкции публикуются в сторис, большие – в IGTV.
  • Общайтесь и отвечайте на комментарии. Еще один способ как увеличить продажи в Инстаграм и повысить лояльность подписчиков. Делайте специальные наклейки в сторис, куда клиенты будут писать интересующие их вопросы. Покупатели узнают намного больше о продаваемых предметах и поймут, что их мнение и интересы учитываются при творчестве.

#3 – Оформление аккаунта для продаж в Инстаграме

Знаете с какой целью нужно на самом деле изучать конкурентов? Правильно, чтобы провести минимальный swot анализ для бизнеса в Инстаграм и понять нужно ли шагать в выбранную вами нишу.

А вы подумали зачем? Чтобы скопировать оформление аккаунта конкурента на свою страницу? Это сделать конечно можно, но таким образом мы скопируем как удачные кейсы, так и ошибки.

Вот что хочу донести: мы изучаем конкурентов, но берем оттуда инструменты, которые вам показались толковыми. Оформление же канала берите из других ниш. Например, если вы, не приведи Господь, занимаетесь металлопластиковыми окнами, то зайдите в профиль маникюрщицы и скопируйте оформление аккаунта. Так будет намного эффективнее.

Если вы будете заимствовать у прямых конкурентов, то ваша целевая аудитория это заметит и начнет троллить вас по этому поводу. Оно вам надо)? Поступайте умнее и будет вам счастье.

Дам некоторые советы для начинающих инста блогеров по оформлению аккаунта, чтобы у вас хотя бы появился шанс на первую продажу.

Аватар

Это такая фоточка в кружочке, которая представляет вашу страницу. Это изображение  является и вашим лицом. Подчеркиваю, ЛИЦОМ, а не логотипом. Вставьте туда ваше фото, сделанное в профессиональной студии.

Бытует мнение, что нужно обязательно в аватар засунуть логотип вашей сверх успешной компании. Давайте так, я не против такого решения, но лишь только в том случае, если ваша компания раскрученный бренд и у вас ежемесячный оборот от 100 тысяч долларов.

Ну а пока ваша задача – показать, что вы живой человек, а не очередной интернет магазин, которыми кишит океан Инстаграма. С живыми людьми подписчики общаются охотнее, чем с логотипами.

Шапка

Впишите все возможные контакты в шапку Инстаграма. Писать их нужно в настройках профиля в поле О себе. Поскольку здесь есть ограничение на количество вводимых знаков, можно указать единый номер телефона на котором будут доступны все мессенджеры и предоставить эту информацию.

В поле Имя, выше на скрине выделил красным цветом, введите то, чем вы занимаетесь. Обычно это то, что ищут люди. Если вы оконных дел мастер, то введите “Установка пластиковых окон”. Если вы занимаетесь перевозкой домашних питомцев, то так и напишите “Перевозка животных Москва”.

Это поле отвечает за то, смогут ли вас найти люди в поиске в Инстаграме. Не вводите здесь свое имя и фамилию. Скорее всего запрос “Иванов Сергей” мало кто ищет в соцсетях. Если очень хочется добавить свое имя, то делаем это в самом конце данного поля.

Или же пишем его там, где для этого есть больше всего символов: в поле О себе. В этом же, самом большом месте для информации, последнюю строку отводим под призыв к действию. И вот почему.

Ссылка

У инстаграмма есть одна особенность: только одна кликабельная ссылка в профиле. Распорядитесь этой возможностью как можно эффективнее. Помните, что без призыва к действию люди могут не заметить ссылку в описании. Что касается технической реализации ссылки, то здесь существует 2 варианта:

В случае  инфобизнеса, посредством этой ссылки переводим людей на лид-магнит, с бесплатным продуктом. И после того, как вы настроите массфолловинг, можно получать отличные целевые контакты в виде имейла или номера телефона.

Контент

Здесь все просто: он должен быть  качественным. Это не обсуждается в принципе. Как делать посты смотрим здесь, чтобы узнать все о Сторис, заходим сюда. Все ссылки откроются в новых вкладках. Это 2 способа донесения информации для целевой аудитории в Инстаграме.

Отмечу, что перед началом каких либо рекламных кампаний и, уж тем более, массфолловинга, наладьте регулярный выход контента. Это можно сделать благодаря контент-плану. У вас должно быть как минимум 20 постов. Тогда и приступайте к раскрутке инстаграма автоматизированными способами.

Сколько нужно подписчиков, чтобы зарабатывать деньги

Подписчики — это группа пользователей, которые интересуются профилем. Иными словами — это целевая аудитория, которая совершает целевые действия: оставляет комментарии, отзывы, ставит лайки, делает репост сторис или публикаций, отмечает аккаунт, покупает товары и услуги. Размер аудитории влияет на ценность аккаунта в глазах потенциальных рекламодателей и заказчиков.

Рассмотрим на примерах:

  • Вы — владелец блога о модных тенденциях. На аккаунт подписано 10 000 человек. Стоимость одного рекламного поста оценивается в 2 000 руб. Таким образом, 15 проданных постов в ленте обойдутся в 30 000 руб. за месяц.
  • Вы — стилист-имиджмейкер с аудиторией 50 000 подписчиков. Стоимость одного рекламного поста — 2 000 руб. За 15 опубликованных постов владелец профиля получит уже 75 000 руб.

Заработать первые деньги на аккаунте можно с 10 000 пользователями

Важно, чтобы аудитория была живой (без фейков, накрученных подписок и рекламных ботов). Опираясь на статистику, проводимую главным офисом Instagram, аккаунт с 30 000 подписчиков и 20 000 активных пользователей обеспечит гораздо больший заработок, чем аналогичный профиль с 70 000 фоловерами, из которых только 15 000 считаются активными

Бренды, предлагающие рекламу, заинтересованы в небольшой аудитории с качественным взаимодействием.

Пошаговая инструкция: как наладить процесс продаж в Инстаграм

Какой инструкции следовать, чтобы составить план действий и точно не прогореть? Моей. Я дам вам примерный список действий, чтобы вы смогли пошагово начать получать прибыль от аккаунта в Инстаграм.

Выбираем нишу. Да, может показаться, что магазинов, хэндмейда и ноготков в Инстаграме слишком много, нужно двигаться в другую сторону. Но неспроста развелось такое огромное количество магазинов одежды и мастеров косметических услуг, которые работают именно через Инст. Специфика этой социальной сети подразумевает красивую подачу, что несовместимо с некоторыми товарами. Поэтому заранее выберите, что вы будете продавать: товары, услуги, свои работы, что-либо ещё. Главное – возможность красиво подать.
Создаем примерный портрет аудитории. Он создаётся не только из специфики вашего товара. На него влияет также и ценовой диапазон. Например, если вдруг вы мастер наращивания ресниц и у вас низкие цены, к вам попрут школьницы и студентки. Средняя стоимость – уже девушки 23 – 30 лет со средним заработком. Высокая – обеспеченные девушки средних лет.
Опять же, это просто грубый пример, чтобы вы поняли, о чём я говорю. Этот портрет может быть ошибочным, потому что создан за минуту. Вам же я советую потратить куда больше времени на это, чтобы учесть всё и не тратить деньги на продвижение впустую.
Создаём аккаунт и оформляем его, продумывая каждую деталь, начиная ником и заканчивая аватаркой

Важно абсолютно всё.

Намечаем контент-план на месяц. Это очень полезная штука, чтобы держать под контролем свою страницу и не паниковать, когда экстренно подойдёт время публикации

К тому же, помните, что есть определённое время для выкладывания поста, в которое охват, а значит и результат, будет максимальным. Сделайте план так, чтобы в день у вас выходило минимум два поста. Но не больше пяти, потому что излишняя навязчивость только бесит подписчиков.
Выкладываем хотя бы одно фото и начинаем продвигаться. Успех в первое время напрямую зависит от стратегии раскрутки, которую вы выберете. Лучшим выбором будет таргетированная реклама. Если денег не так много, можно провести маркетинговую кампанию в нескольких пабликах. Если же с ними совсем туго или совсем пусто, используйте сервисы и приложения комплексного продвижения.

Шаг 3. Контент-план для интернет-магазина

Можно выделить несколько основных видов контента:

  • Репутационный контент. Он предназначен для того, чтобы рассказать о ваших достижениях или наградах, которые получала ваша продукция. Хорошо на лояльности сказывается участие в благотворительности.
  • Новостной контент используется для предоставления сведений о ваших акциях, новинках в ассортименте и других событиях в вашей сфере.
  • В обучающем контенте предоставляйте полезную информацию для своих клиентов, а именно как можно применять ваш товар. Например, если вы продаете косметику, то дайте советы по уходу за собой. Если у вас магазин украшений и аксессуаров, то можно рассказать о том, как правильно сочетать цвета.
  • Развлекательные посты служат для поднятия настроения. Можно использовать юмор, который относится к сфере вашей деятельности.
  • Цель коммуникативного контента в том, чтобы увеличить активность и вовлеченность аудитории. В данном случае размещайте опросы, розыгрыши, а также интересуйтесь мнением ваших подписчиков в комментариях.
  • И наконец, цель продающих постов заключается в том, чтобы побудить клиентов к целевым действиям — заказать товар, сделать звонок или подписаться на рассылку.

С чего начать продвижение

Чтобы увеличить продажи, необходимо охватить как можно больше потенциальных клиентов. Иными словами, в первую очередь необходимо заняться продвижением своего бренда. Вне зависимости от способа продвижения – платного или бесплатного – нужно подготовить свой аккаунт к приходу трафика. Вот что можно сделать:

установить правильную аватарку. Если у компании есть логотип, следует использовать его. Если логотипа нет, можно в качестве главного фото выбрать изображение своего продукта. Если за брендом стоит частный мастер, эффективнее всего смотрится его фотография с продуктом или на его фоне;
выбрать понятный ник. Лучше всего использовать название компании, но если название пока неизвестно людям, можно в качестве ника выбрать тематические слова, отражающие суть бизнеса

Важно, чтобы ник легко запоминался подписчиками. Если однажды подписчик захочет найти аккаунт через строку поиска, он должен правильно ввести никнейм

Следовательно, не стоит использовать в нике большое количество тире, нижних подчеркиваний, точек или цифр;
описать суть своего предложения в шапке профиля. Это важно, чтобы посетитель страницы понимал, что здесь продается;
указать контактные данные. Следует прописать город, адрес, телефон и вставить ссылку на сайт.

Теперь можно привлекать новых посетителей на страницу. Если использовать только бесплатные методы наращивания аудитории, то самым важным становится контент. Вот несколько правил, которые следует учитывать при создании контента:

фотографии должны быть качественные. Если есть возможность, можно нанять фотографа. Он поможет выгодно продемонстрировать товар;
добавлять к фотографии хэштеги. Они помогают целевой аудитории находить продукт

Важно использовать два вида хэштегов – тематические и географические. Например, для продвижения тортов от домашнего кондитера можно использовать тэг «торты на заказ» и «торты в Москве»;
публиковать следует разноплановые посты и сторис

Кроме одиночных фотографий, можно загружать целую подборку фото, видео, размещать в сторис опросы, голосования. Чем больше активности в профиле, тем интереснее подписчику.

Как только профиль будет подготовлен к приходу новых подписчиков, можно запускать таргетированную рекламу, предлагать сотрудничество блогерам или заниматься массфолловингом и масслайкингом.

Итоговые тезисы

Я понимаю, что многие читают по диагонали, хватая только тезисы. Так вот, материал справедлив только для упаковки системы продаж через аккаунты. У сайтов абсолютно другая история, свои рекомендации и лайфхаки.

До смешного, недавно ко мне обратился собственник, у него ну очень дорогие услуги. Он пробовал весь контент кроме личного и клиентов не было.

Как только он показал себя в постах, снимая простые короткие видео, включил в выкладку разговоры о себе, идеях бизнеса — сразу пришли клиенты. Визуалка была объективно средней, но сколько душевности и честности. И это купили.

Естественно, тест контента проводился под трафиком с рекламной кампании.

Внедрите, если не все, то хотя бы треть пунктов.

Ключевые моменты.

  • Инстаграм — площадка, где личный бренд вышел на первое место. Покупают и доверяют людям, интереснее следить за кем-то живым. Справедливо для большинства ниш кроме крупных брендов, где лицо — сам бренд.
  • Гибридные профили, где есть личностная составляющая всегда лучше, чем сухая товарная витрина.
  • Формирование комьюнити, общение с пользователями и вовлечение в обсуждения — обязательная задача.
  • Стратегия, позиционирование и миссия — критически важные пункты
  • С контентом надо возиться как с младенцем, не ноем, выделяем ресурсы на фотографов, видео и визуализацию
  • Таргетированная реклама на сам профиль — результат в прибыли будет зависеть на 75% от качества контента, на 25% от качества настройки.
  • Слабый контент не продаст ничего в долгую, ни товары, ни услуги.
  • Исключение — востребованный товар, демп рынка, что-то нужное, дешевое и эмоциональное, до 3 000 руб.

Теперь вы знаете больше о том, как продавать в Инстаграм что угодно: косметику, вещи, одежду, ручную работу, бижутерию, сумки, личные услуги и т.д.

Добавляйте материал в закладки, чтобы не потерять.

Пишите вопросы в комментарии.

P..S. Буду рад подписке на мою инсту — instagram.com/dekrass_digital/

Она сейчас пуста, ведь кое-кто слишком много времени тратит на другие проекты, включая этот блог. Честное пионерское, акк будет по всем канонам, поделюсь самыми жаркими инсайдами и осознанками интернет-маркетинга и социальных сетей. В общем, зажечь успеем.

До новых встреч.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector