Как найти поставщика в китае

Содержание:

Краткая информация о площадках

Начнем с основного – списка торговых площадок, подходящих для бизнеса:

Чтобы понять, где искать интересующий вас товар, нужно ответить на такие вопросы:

  • Для кого вы покупаете товар – для себя или на продажу?
  • Какое количество товара вас интересует?
  • Товары какой ценовой категории вы хотите приобрести?

Alibaba

Площадка входит в один холдинг с Aliexpress, ориентирована на экспорт. Цены ниже, чем на Aliexpress, поскольку сервис создан для оптовых продаж.

Многие начинают знакомство именно с него, поскольку сайт на русском и английских языках, что существенно упрощает поиск интересующего товара. Есть возможность заказать поставку с доставкой в Россию или другие страны, но условия могут быть не самыми выгодными.

По ценовой политике проигрывает площадке 1688, так как последний ориентирован на внутренний, китайский рынок.

На сайте распространено мошенничество: нередко продавцы перестают выходить на связь после получения денег за заказ. Конечно, существует защита сделок. Если покупатель – резидент другой страны, деньги поступают продавцу через площадку, а не напрямую. Если покупатель оплатил товар, но не получил его, открывается спор и деньги должны вернуть. Но сама процедура неидеальна, и на практике деньги возвращаются крайне редко.

В целом, для новичков это не лучший вариант. Цены недостаточно низкие, есть риск потерять деньги. Основной плюс площадки – удобный интерфейс и сносный перевод на русский.

Taobao

Это идеальная площадка для тех, кто ищет товар для себя или интересуется мелким оптом. Если нужно всего по чуть-чуть, то самые выгодные предложения здесь. Но покупать более 10 единиц одного товара здесь невыгодно, лучше поискать на 1688.

Интерфейс сайта ТаоБао сложно назвать дружественным. Русского языка нет, интуитивно разобраться с условиями поставки и нюансами оформления заказа – сложно. Покупать здесь лучше с помощью посредника.

1688

Тем, кого интересуют оптовые покупки, однозначно рекомендуем рассмотреть 1688. Цены здесь ниже, чем у конкурентов.

Есть нюансы: у каждого поставщика свой минимальный заказ, который определяет он сам.

Мы нашли аналогичный товар на 1688, при этом цены были ниже, а минимальный заказ – меньше. Наша клиентка смогла вписаться в бюджет и купить всё, что хотела.

На этой площадке также присутствуют производители. Поэтому если вы интересуетесь изготовлением товаров под вашим брендом или под определенные параметры – вам сюда.

Здесь можно найти продавца, готового продать и от одной единицы товара, однако мы этого делать не рекомендуем: такие заказы не воспринимаются всерьез, поэтому есть вероятность, что вы получите брак или пересортицу.

Оптимальный вариант — проверить товар, пока он находится в Китае, но такая возможность есть далеко не у всех. Поэтому мы проверяем весь товар на соответствие заказу на нашем складе в Китае, все вопросы решаются с поставщиком на месте. Это входит в перечень наших услуг по выкупу товара в Китае. Эта функция оптимальна для мелких товаров. Например, у нас есть клиентка, которая до нас закупала купальники оптом, но постоянно получала большое количество пересортицы. Вернуть бракованный товар практически нереально, поэтому приходилось повышать цены или нести убытки.

Также стоит обратить внимание на тот факт, что не у всех поставщиков с маркетплейса «1688» есть разрешение и лицензия на экспорт, без которой в Китае нельзя отправлять товар за границу и получать оплату от иностранцев. В таком случае выкупить товар можно только через посредника

Интерфейс магазина сложный для русскоязычного пользователя, но это компенсируется низкими ценами.

Tmall

На фоне других площадок – это действительно настоящий бутик. Здесь просто огромный выбор продукции известных брендов, товар максимально высокого качества, отличный сервис и бесплатная доставка по Китаю. Проблем с качеством товара, как правило, нет. На площадке присутствуют только проверенные продавцы, поэтому и мошенничество – редкость.

Цены здесь, соответственно, выше. Поэтому Tmall — идеальное место, чтобы покупать товары для себя и семьи.

Закупать товары для бизнеса можно, но только при соблюдении двух условий:

  • Клиент готов переплачивать за качество.
  • Отсутствуют конкуренты с более низкой ценой за тот же товар.

Не стоит забывать, что Tmall — розничная площадка, а 1688 — оптовая.

В итоге можно сделать вывод о том, что Tmall подходит для точечных заказов дорогих товаров.

Причины в пользу того, чтобы делать закупки в Китае

Можно классифицировать всех китайских поставщиков по нескольким категориям:

  • Производители.
  • Торговые компании (занимаются крупным оптом).
  • Агенты по поиску поставщиков на рынке.
  • Компании, занимающиеся мелким оптом.
  • Дропшипперы, по сути, даже не имеющие своего товара, и продающие чужой.

Поиск надежных и проверенных производителей или крупных оптовиков для вашего бизнеса – один из самых важных шагов. Выбор того, у кого заказывать товары из Китая оптом без посредников, зависит от многих факторов. Вот с чем могут сталкиваться покупатели:

  • В Интернете полно производителей продукции.
  • Все они заявляют о своей исключительности, обещают качество, надежность и хорошую цену.
  • Но как узнать, какие производители идут навстречу и выполняют свои обещания?
  • Как узнать, какой производитель вам подходит?

Китай известен как «мировая фабрика», где находится 28,7% мирового производства. Есть много причин, по которым компании закупают товары из Китая. Вот некоторые из них:

  • Себестоимость продукции ниже. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
  • Наличие инфраструктуры и рабочей силы означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
  • Есть широкий выбор поставщиков в различных нишах и отраслях, чего вы, возможно, не найдете у отечественных поставщиков.
  • Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
  • Материалы легко доступны.

Однако не все так просто. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ (минимальный заказ) и срок доставки. И это лишь некоторые из возможных проблем.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами — поставщиками и производителями — обусловлены рядом факторов:

  1. Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
  2. Большое количество предложения с китайской стороны — среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
  3. Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам — если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд «чужих», обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
  4. Особенности самого товара — продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или «недоподделкой», что еще хуже.
  5. Проблемы поставки товара — задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

  1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
  2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
  3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
  4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
  5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

  • Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
  • Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
  • Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
  • Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру ведения бизнеса в КНР.

Где искать китайского поставщика

Количество фирм и компаний в Китае, которые могут быть поставщиками самой разной продукции в РФ, постоянно растет. Найти нужного поставщика можно не только в больших городах и крупных мегаполисах, а также в удаленных поселках, провинциях. Приступая к налаживанию контактов с поставщиком, предприниматель должен понимать, что он конкретно хочет. Многие соглашаются продавать недорогой ширпотреб, чтобы быстро заработать, а потом свернуть бизнес. Есть и такая категория бизнесменов, желающая занять определенный сегмент рынка надолго. Торговать некачественной продукцией уже не выйдет, поскольку это помешает заработать репутацию и наладить прочные связи с КНР.

Итак, где же искать надежных китайских поставщиков?

  • В первую очередь это «сарафанное радио». Скажем, есть у Вас знакомые, которые уже ведет бизнес с Китаем. Само собой, такой вариант подходит не всем.
  • Вариант второй – изучайте этикетки и упаковки похожих товаров, там можно найти контакты компании производителя.
  • Вариант третий – оптовые рынки. В Китае имеются специальные оптовые рынки, где любой желающий может прикупить контейнер того или иного товара. Наиболее известный оптовый рынок среди россиян – рынки мебели в городе Фошань, недалеко от Гуанчжоу. Также популярен в этом плане и город-рынок Иу.
  • Вариант четвертый – выставки и ярмарки в Китае. Наиболее популярная в этом плане Кантонская выставка в Гуанчжоу, куда ежегодно съезжаются производители самых разных товаров Поднебесной. На выставке Вы можете не только найти поставщика, но также самостоятельно ознакомиться с их продукцией.
  • Ну и последний, пятый вариант, – поиск надежного поставщика на тематических интернет площадках, типа, Alibaba, Taobao, Aliexpress и другие. На таких ресурсах оценить надежность поставщика можно по рейтингу, количеству отправленных заказов и, конечно же, отзывам.

Выставки

В Китае постоянно проводятся различные выставки международного и регионального значения. Такие мероприятия предприниматели должны обязательно посещать, ведь тут можно с людьми познакомиться, получить много полезной информации, наладить деловые контакты.

Ежегодно в КНР проходят международные выставки:

  • Кантонская весенняя и осенняя ярмарка импортно-экспортных товаров.
  • Выставка электроники в Гонконге.
  • Восточная ярмарка.
  • Выставка электроники в Шанхае.

Главным преимуществом визита на одну из таких выставок является возможность посмотреть на новинки, которые в РФ попадут гораздо позже. К недостаткам относятся – финансовые растраты и внесение организационного сбора. Кроме того, для осмотра всей продукции нужно много времени, а для ведения переговоров – знание китайского языка.

Оптовые рынки

Каждый регион КНР специализируется на производстве и выпуске конкретного вида продукции. Познакомиться с товарами предлагают оптовые рынки, где продают мебель, мотоциклы, изделия из дерева, электронику, текстиль, спортивное снаряжение.

Посещение оптовые рынков имеет свои плюсы:

  • Повышаются шансы встретить «своего» поставщика.
  • Можно сравнить цены на множество позиций товаров.
  • Закупка товаров мелким оптом.

Но стоит предпринимателям быть осторожными на оптовых рынках. Ведь любые договоренности будут устными, поэтому высок шанс получить некачественный товар. Нужно на рынке очень внимательно осматривать товар, поскольку тут продают остатки с фабрик, содержащие брак или имеющие низкое качество. Не нужно договариваться о перевозке товара с рынка с перевозчиками, которые работают здесь. Они могут запросто исчезнуть в неизвестном направлении.

Тематические Интернет-площадки

Предприниматели обязаны изучить сайты, которые помогают быстро выбрать нужного поставщика. На просторах сети таких площадок много, но самыми крупными и авторитетными являются:

  • Алибаба.
  • Cn.made-in-china.com.
  • Cn.china.cn.
  • Taobao.
  • АлиЭкспресс.
  • Global Sources.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый — самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

  • alibaba.com;
  • tradekey.com;
  • globalsources.com;
  • made-in-china.com;
  • kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое — как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Советы и рекомендации

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

  • Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
  • Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
  • Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
  • Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
  • Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
  • Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.

Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.

https://youtube.com/watch?v=1UiKhB6_DKo

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Покупка китайских товаров на русскоязычных сайтах

Учитывайте, что цена товаров на русскоязычных сайтах высокие, несмотря на то, что скидка достигает 75%. Еще один минус – это неофициальные сайты. Оптовые маркетплейсы с припиской «на русском» копируют продукцию с оригинальных китайский ресурсов, добавляют наценку и выставляют на свой сайт.

Это не мошеннические сайты – товар доставляют заказчику. Однако закупаться на официальных китайских сайтах выгоднее.

В любом бизнесе важно контролировать расходы на рекламу. Установите сквозную аналитику Calltouch

Сервис собирает данные о прибыли с разных рекламных источников и сопоставляет ее с затратами на маркетинг.

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически соберет данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в 1 окне
  • Бесплатные интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Анализируйте воронку продаж от показов до кассы
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Возможные риски. Как оценить надежность поставщика

Даже при заключении выгодного контракта и поиска партнера, который точно не подведет, предприниматель обязан просчитать все риски. Основными среди них являются:

  • Несколько раз проверить деятельность китайского поставщика.
  • Все договора должны быть в письменном виде, прописывая в контракте ответственность за поставку брака.
  • Контролировать поставки.
  • Не пользоваться услугами посредников, если такой необходимости нет.
  • Быстро реагировать на изменение рыночной ситуации.

Каждый партнер должен быть надежным и стабильным. Для этого рекомендуется изучить репутацию фирмы, прочитать уставные и регистрационные документы организации, пообщаться с другими клиентами поставщика.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

  • Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
  • Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
  • Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Поиск поставщиков из Китая дистанционно

Alibaba.com

Сайт Alibaba.com создан в 1999 году. Его основные характеристики:

Поставщики. Новичку на сайте будет сложно понять с каким именно продавцом заключать сделку

Лучше обратить внимание на товар и посмотреть отзывы о нем.
Минимальный заказ. На сайте можно приобрести как маленькие, так и большие объемы товаров.
Связь

Используют при помощи мессенджер Trade Manager.
Оплата. У сайта есть специальная система для перевода денежных средств Trade Assurance. Можно выбрать оплату через карту, переводом, по электронному чеку, при помощи электронных кошельков.
Доставка. Возможна любым способом: морская, воздушная, экспресс. В случае несоответствия качества товара, можно обратиться к продавцу или к поддержке сайта. Необходимо будет доказать через переписку, что продавец качество товара не соответствует описанию. 

Global Sources

Global Sources — сайт по продаже товаров B2B. Его основные характеристики: 

  • Поставщики. На сайте представлены крупные компании и фабрики, продукция продается оптом.
  • Минимальный заказ. Так как работа сайта нацелена на крупных покупателей, установка на минимальный заказ от 100 единиц. Существует исключение для пробного заказа, но цена на маленькую партию будет выше в пересчете на каждую единицу товара.
  • Связь. Происходит через мессенджеры Online Chat и Inquire Now. 
  • Оплата. Возможна оплата через PayPal, L/C, T/T, Western Union и др.
  • Доставка. Морская и воздушная перевозка в течение 40-80 дней. Экспресс-доставка возможна через международную службу, но цена будет высокой.

Made-in-china.com

Made-in-china.com схож по функционалу с предыдущей платформой. Его характеристики: 

  • Поставщики. Крупные компании и фабрики, оптовая продажа.
  • Минимальный заказ от 100 единиц. Можно оформить пробный заказ.
  • Связь. Используют мессенджеры Chat Now и Send Inquiry.
  • Оплата. Возможна оплата через электронные системы по типу PayPal.
  • Доставка. Морская и воздушная перевозка в течение 1-2 месяцев. Возможна экспресс-доставка.

На этой платформе представлены товары по низкой цене, однако у нее нет русской версии. Ее основные особенности:

Сайт был создан для внутреннего рынка Китая. Его характеристики:

Tmart.com

Сайт создан в 2008 году как платформа для продажи товаров на азиатском рынке. Его особенности:

  • Поставщики. Представители розничной торговли.
  • Минимальный заказ. Ограничений по количеству заказа нет.
  • Связь. Используется местный мессенджер.
  • Оплата. Любые банковские карты и электронные деньги.
  • Доставка. Бесплатная международная перевозка. Здесь доставляют быстрее, потому что у сайта есть склады не только в Китае, но и в Сингапуре, Великобритании.

Taobao.com

Платформа, работающая по системе С2С. Ее характеристики:

  • Поставщики. Ориентированы на потребителя, много посредников.
  • Минимальный заказ. Ограничений к количеству товаров нет.
  • Связь. Используют мессенджер AliWangWang.
  • Оплата. Через специальную платежную систему Alipay.
  • Доставка. Бесплатная международная перевозка по воздуху и морю в течение 30-70 дней. Возможна экспресс-доставка за дополнительную плату.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий — воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

Какие товары от поставщиков из Китая можно продавать?

Однако для начала рекомендуется подумать над тем, что вы будете заказывать, и кто является вашей целевой аудиторией.

Заказывайте ту категорию товаров, в которой вы хорошо разбираетесь, чтобы убедить человека совершить покупку.

Следующие рекомендации помогут сформировать хороший ассортимент товаров в вашем бизнесе и успешно его продать:

  • Не нужно бояться продавать товар, который есть у конкурентов.

    Конечно, можно потратить немного времени, чтобы найти несколько товаров, которые еще никто не продает, но пусть ваш ассортимент также будет состоять из тех же товаров, которые можно приобрести и в других магазинах.

    Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

    Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

  • Вам нравится то, что вы продаете?

    Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

    Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

    Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

    Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

  • Личные интересы клиента.

    После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

    Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

    Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

    К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

    Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

  • Цена на товар.

    Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

    Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

    Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

  • Сроки проведения сделок.

    Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

    Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

    Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Как заказать в Китае производство своего товара

Найдя подходящего производителя, необходимо разместить у него заказ на производство определённой продукции. В определённых случаях договор можно заключить онлайн (при размещении небольшого и недорогого заказа). Но лучше лично провести переговоры с представителями производителя и подписать его.

Подписание договора

При подписании договора следует внимательно проверить соответствие всех его пунктов предварительно оговорённым условиям. Договор составляется на китайском, но при этом в обязательном порядке должен быть переведён на русский или английский. И корректность перевода в обязательном порядке следует проверить ещё перед подписанием документа. В остальном же процесс подписания договора с китайским производителем ничем не отличается от стандартного.

Контроль качества производства

На контроле качества производства следует акцентировать особое внимание. Многое, конечно, зависит от заказа, но в случае с китайскими производителями не помешает проконтролировать процесс производства на промежуточных этапах

Желательно лично осуществить контроль качества производимого на китайском предприятии товара или поручить это своему представителю. Данный пункт следует включить и в договор перед его подписанием. Китайская сторона должна предоставить доступ к производимой продукции (часто этот момент становится спорным, поскольку китайцы обычно не допускают иностранцев на производство) или её отдельным образцам.

Если поиск подходящего производителя в Поднебесной прошёл успешно, то можно с большой долей вероятности предположить, что все затраченные усилия и средства окупятся сторицей. Недаром среди российских бизнесменов бытует поговорка: «Сделай в Китае и продай дома в десять раз дороже».

Автор статьи: sites

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ

На ведение бизнеса с Китаем распространяются законы РФ. Согласно ним, на ввозимую в нашу страну продукцию должна быть соответствующая документация. Предприниматель должен зарегистрировать ИП или ООО и платить налоги с получаемой прибыли.

Подавляющее большинство предпринимателей начинают свою торговлю с Поднебесной без регистрации в налоговой и регистрируют свое дело, когда начинают получать стабильную прибыль.

Если вы настроены на открытие бизнеса в этом направлении и уже выбрали свою нишу, начните с оформления своего ИП в налоговой. Если вы планируете вести продажи в интернете, выбирайте упрощенную систему налогообложения.

Оформление ИП — обязательное условие для ведения легального бизнеса

Вести бухгалтерию и готовить отчеты для налоговой на первых порах помогут специальные сервисы для ведения бухучета. Когда прибыль станет стабильной, и объемы продаж вырастут, имеет смысл привлечь бухгалтера на аутсорсинге.

Если товары, которые вы намерены продавать, требуют сертификации в России, не откладывайте получение нужных документов в долгий ящик.

Лучший сайт для покупки из Китая

Есть ли лучшее? Ответ – нет. Есть слишком много вариантов для выбора, и разные сайты имеют разные сильные стороны. Посмотрите на таблицу выше, чтобы узнать, какой оптовый сайт подходит для какой категории товаров! 

Какой сайт лучше купить оптом из Китая?

Лучшим веб-сайтом для оптовых закупок в Китае будет Alibaba. У него наибольшее количество поставщиков, и это самая популярная в мире компания по оптовой торговле B2B. У них есть список надежных поставщиков и каждый год экспортируется большинство товаров из Китая.

Как заказать из Китая оптом?

Для заказа товаров из Китая оптом необходимо создать учетную запись на таком портале, как Alibaba, найти нескольких надежных поставщиков, связаться с ними и разместить образцы заказов для тестирования продуктов.

Как я могу заказать прямо из Китая?

Можно заказать прямо из Китая, используя порталы, такие как Aliexpress для единичных заказов и Alibaba для оптовых заказов.

Как найти оптового поставщика – простой контрольный список 

  1. Проверьте рейтинг поставщика. Это хорошо или плохо? 
  2. Узнайте количество транзакций, которые они обслуживали. На некоторых сайтах это количество заказов, которые они доставили
  3. Посмотрите на количество лет, что они были вокруг. Это хороший признак плодовитого поставщика 
  4. Проверьте их скорость ответа. Некоторые сайты делятся этой информацией. 
  5. Сообщите им и задайте им вопросы относительно их продуктов, цен и т.д. 
  6. Спросите поставщика, каковы его самые продаваемые продукты, они, скорее всего, скажут вам 

Как найти оптовую цену – на что обратить внимание 

Найти оптовую цену довольно легко, большинство веб-сайтов имеют эту информацию на веб-сайте, и в них также указано количество количеств, которые необходимо приобрести по какой цене. Если эта информация недоступна, вы всегда можете связаться с поставщиком и узнать оптовую цену, это так просто! 

Также прочитайте:

  • Лучшие Powerstrips с USB
  • Powerbeats Pro Clone
  • Huawei Freebuds Цена и обзор

Источник записи: https://bestchineseproducts.com

Как оценить добросовестность поставщика

Когда вы открываете карточку заинтересовавшего вас товара, кроме информации о товаре вам следует посмотреть

  • Рейтинг продавца;
  • Срок его работы на площадке;
  • Количество сделок;
  • Отзывы о товаре.

Рейтинг продавца на 1688 отображается как значок справа вверху. Символом самого надежного рейтинга является бык. Его обладателем может стать только крайне надежный поставщик: у него точно большое количество сделок и положительных отзывов, скорее всего есть и офлайн магазин.

Чтобы иметь представление о качестве товара, рекомендуем читать отзывы людей, которые купили его до вас. Они находятся сразу под описанием товара.

Если у поставщика есть юридическое лицо и документы для ведения коммерческой деятельности – это еще один повод для доверия к нему. Проверить эту информацию под силу не каждому опытному бизнесмену. Поэтому среди наших клиентов не только новички: мы проверяем информацию не только по товарам, которые нашли сами, но и по тем, которые уже выбрал клиент. Клиенту предоставляется максимально подробная информация для принятия решения.

Как проверить китайского поставщика — полезные советы

Самые распространенные виды мошенничества, с которым сталкиваются начинающие предприниматели — это фирмы-однодневки. Они предлагают товар по заманчиво низкой цене и пропадают сразу после получения оплаты.

Также велик риск столкнуться с низкокачественным поддельным товаром. Фирма предоставит качественные образцы для рекламы своего продукта, а затем пришлёт партию низкопробных подделок и благополучно исчезнет.

Объектом мошенничества становятся также электронные кошельки. Завладев информацией о личных данных, мошенники используют их для хищения финансов.

Способы проверки надежности поставщика:

  • минимальная проверка — изучение репутации на торговой интернет-площадке;
  • изучение документации, предоставляемой вам для сотрудничества;
  • ещё один способ проверить насколько надежен выбранный вами поставщик — найти предпринимателей, которые сотрудничают или сотрудничали с ним;
  • оцените всю информацию о поставщике, которую сможете найти в сети;
  • оцените время существования домена;
  • проверьте имя в списке мошенников;
  • спросите о возможности посетить завод производителя;
  • сравните счета для оплаты с реквизитами вашего возможного партнера на его сайте.

Что продавать легче всего

  • Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
  • Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
  • Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
  • Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Проверяем надежность поставщика

Авторитетные сайты для проверки продавца из Китая:

  1. Whois-сервисы, например, whois-domaintools. Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
  2. Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
  3. Реестр компаний Гонконга (icris). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector