Главные торговые площадки китая

Содержание:

Зачем нужен пробный заказ

Товар на картинке и в реальности может сильно отличаться, а описание продавца не всегда необъективно. Часто не совпадают и реальные сроки доставки с декларируемыми.

Увы, нередки случаи, когда потенциальный поставщик занимается мошенничеством и ничего не продает в принципе. Вы поймете это тогда, когда он начнет увиливать от вашей просьбы отправить образец.

Прямые поставки подразумевают сложную логистику, прохождение не одной таможни, поэтому тщательно отслеживайте путь вашего пробника на сайте продавца, отмечайте места, где он задержался. Потом вы с точностью до нескольких дней спрогнозируете время его прибытия.

Почему это актуально

Каждый год товарооборот РФ и Китая стремительно растет, и его пик будет достигнут не скоро. Согласно последним исследованиям, 40% всех предпринимателей России имеют бизнес-связи с восточным соседом.

Хотя электронная коммерция в Поднебесной начала развиваться позже, чем в других продвинутых странах, сегодня Китай заставил весь мир поверить в easy china business.

40% всех предпринимателей России — деловые партнёры «восточных соседей»

Благодаря многим годам упорного труда, стремительному развитию экономики и широчайшим перспективам, рынок китайской электронной торговли способен расширяться еще много лет. Вот в эту нишу нам и нужно проникнуть.

Но почему заработать по-крупному можно только покупая оптом? Давайте разбираться.

Поиск прямых поставщиков

Работать с продавцами напрямую без посредников иногда бывает просто невозможно. Но это все-таки зависит от того, с какой торговой площадкой вы сотрудничаете. Самые популярные оптовики из Китая – это ТаоБао, Алибаба и 1688.

Подробнее про ТаоБао мы расскажем ниже, а вот 1688 очень похож на эту площадку. Магазин нацелен на местного покупателя, поэтому нет английской или русской версии сайта, доставка и оплата возможна только на территории Китая. Поэтому если вы решили работать с 1688, то без посредника вам не обойтись. Этот сайт подойдет для мелких оптовых покупок. Отметим, что на ТаоБао можно покупать товар и в розницу, он всё равно получится выгодным.

Если вы решили сотрудничать с Китаем без посредника, то вам стоит присмотреться к официальному сайту торговой площадки Алибаба. Эта платформа обслуживает миллионы клиентов ежегодно. Алибаба является связующим звеном между продавцом и покупателем, сам сайт ничего не продает. Вы лишь выбираете там нужный товар, затем связываетесь с продавцом и обсуждаете условия поставки в Россию.

Этот оптовик из Китая подойдет для тех, кому нужны большие поставки товара без фирм-посредников. Плюсы платформы в том, что вы напрямую общаетесь с производителем и можете попросить дополнительную скидку на товар.

AliExpress

https://ru.aliexpress.com/

О ресурсе

Ни один список магазинов Китая не может считаться полным без AliExpress. Это крупнейшая торговая площадка, на которой представлены десятки тысяч продавцов и сотни тысяч товарных позиций. Для россиян создана специальная русскоязычная версия, а также несколько приложений для мобильных устройств на русском языке.

Качество

Это наиболее трудный параметр при работе с AliExpress, потому что здесь очень много производителей, а значит, риск сотрудничества с недобросовестными партнерами велик. Но на AliExpress существует сразу несколько правил, призванных максимально защитить покупателя от обмана:

  • деньги не перечисляются на счет продавца до момента, пока покупатель не уведомил ресурс о получении посылки и отсутствии претензий;
  • AliExpress полностью возвращает деньги, если товар не дошел по любой причине, не касающейся покупателя;
  • покупатель имеет право (в течении определенного срока после получения) вернуть товар, не объясняя причину, если упаковка не повреждена;
  • если доставка не осуществилась в заявленный срок, то покупатель имеет право потребовать вернуть деньги;
  • если продавец утверждал, что товар оригинален, а покупатель сможет доказать обратное, то AliExpress возвращает деньги за покупку.

Цены

Оценить стоимость товаров AliExpress (по сравнению с сайтами-конкурентами) однозначно нельзя, т.к. здесь слишком много позиций, и одни дешевле, другие – дороже. На некоторые товары AliExpress устраивает аукционы.  Отметим вариативность объема покупки: можно купить и один экземпляр товара, и целый лот. И понятно, что опт будет выгоднее розницы. Оплатить заказ и доставку можно десятками способов: почти любые банковские карты и почти все «электронные» деньги. Есть возможность рассчитываться с продавцом через гаранта.

Доставка

Очень много вариантов, начиная от внутренней службы доставки AliExpress Standard Shipping (важно понимать, что это не компания-перевозчик, а отдел логистики, сотрудничающий с партерами-перевозчиками), а заканчивая популярными компании в Китае, Европе и России. Единственное, не для каждого товара доступны все варианты, поэтому говорить о способах доставки можно только в конкретном случае

Цены зависят от способа транспортировки, сроков и объема заказа, выраженного в весе. На некоторые товары действует бесплатная доставка, но она всегда осуществляет дольше, чем платная.

Организация доставки

Отдельный контейнер или консолидация:

  • Если наш груз увесистый и габаритный, то нужно заказывать отдельный контейнер.
  • Если партия товара небольшая, то можно сэкономить и заказать доставку консолидированным контейнером — это значит, что вместе с нашим грузом в контейнере будет находиться ещё чей-то товар.

Преимущества и недостатки:

  • Доставка консолидированного груза будет дешевле, в остальном как повезёт.
  • Логистику и растаможку сборного груза всегда сложнее организовать, потому что вы будете зависеть от других участников перевозки. Их возможная недисциплинированность и таможенный проблемы обязательно станут и вашими проблемами тоже и, как минимум, послужат причиной задержки вашего груза.
  • Хороший вариант консолидированной доставки это когда весь груз принадлежит вам, но вы берёте его у разных поставщиков. Например, размещаете заказы на разных фабриках и ориентируете их всех на определённые даты.

Итак, заказ мы разместили, ориентировочную дату отгрузки знаем. Теперь заказываем перевозку.

Заказ перевозки

Многие предприниматели ошибочно считают, что доставку нужно заказывать в Китае и обязательно непосредственно у судоходной линии, что так дешевле и надёжнее, чем заказывать у агентов.

На самом деле, в таком подходе сразу несколько заблуждений:

  • судоходные линии — это серьёзные игроки логистического бизнеса и они не оказывают должного внимания работе с конечными заказчиками;
  • цены у судоходных линий выше, чем у посредников, поскольку агенты получают от линий оптовые скидки, которыми они распоряжаются на своё усмотрение;
  • заказывая доставку у китайской организации вы лишаете себя возможности общаться с менеджерами на родном языке и в привычном часовом поясе, а вам это нужно для оформления документов и нормальной организации рабочего процесса;
  • скорее всего, у китайского агента вы не сможете заказать доставку контейнера до своего склада, и вам придётся нанимать ещё одну компанию, а это дополнительное время и бумажная волокита, а также дополнительные расходы.

Для первой поставки, мы рекомендуем доверить всю логистику одному местному экспедитору, с которым у вас возникло взаимопонимание, от вас будет требоваться только:

  • указать точное количество груза,
  • дать контакты вашего поставщика.

Агент-экспедитор вместе со своими китайскими коллегами забронирует для вас контейнер и закажет его подачу на склад поставщику, где контейнер будет успешно загружен. Или, в зависимости от условий поставки, поставщик привезёт груз на склад экспедитора (китайского). Эту часть логистики китайцы решат сами, от вас уже ничего не требуется, вы свою миссию выполнили — только успевайте вовремя платить и предоставлять нужные документы.

Нужно ли ваше присутствие во время отгрузки?

Если желания задерживаться в Китае нет, а проконтролировать отгрузку необходимо, то можно сделать это несколькими способами:

  • Попросить поставщика сделать фотографии отгружаемого товара и запретить отгружать до вашего подтверждения.
  • Нанять агента, который съездит на фабрику и сделает полную или выборочную проверку товара перед отгрузкой. Но такого агента тоже нужно проконтролировать — дать ему подробные инструкции, что и как проверять, попросить сделать фото или видео проверки.
  • Проверить всё по видеосвязи, либо с тем же агентом, либо с поставщиком, если он сговорчивый.
  • Более рискованный способ — дать поставщику понять, что перед отгрузкой будет проверка, чтобы он все сделали качественно. Потом на проверку не явиться, а попросить сделать фотографии. Но такая схема действует один, максимум, два раза.

Получается, ваше присутствие во время отгрузки не является необходимостью. Если поставщику нет доверия, то лучше у него не покупать вообще или поселиться на фабрике и контролировать весь процесс производства с самого начала.

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе. Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро. Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги. Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно. Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает. В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Краткая информация о площадках

Начнем с основного – списка торговых площадок, подходящих для бизнеса:

Чтобы понять, где искать интересующий вас товар, нужно ответить на такие вопросы:

  • Для кого вы покупаете товар – для себя или на продажу?
  • Какое количество товара вас интересует?
  • Товары какой ценовой категории вы хотите приобрести?

Alibaba

Площадка входит в один холдинг с Aliexpress, ориентирована на экспорт. Цены ниже, чем на Aliexpress, поскольку сервис создан для оптовых продаж.

Многие начинают знакомство именно с него, поскольку сайт на русском и английских языках, что существенно упрощает поиск интересующего товара. Есть возможность заказать поставку с доставкой в Россию или другие страны, но условия могут быть не самыми выгодными.

По ценовой политике проигрывает площадке 1688, так как последний ориентирован на внутренний, китайский рынок.

На сайте распространено мошенничество: нередко продавцы перестают выходить на связь после получения денег за заказ. Конечно, существует защита сделок. Если покупатель – резидент другой страны, деньги поступают продавцу через площадку, а не напрямую. Если покупатель оплатил товар, но не получил его, открывается спор и деньги должны вернуть. Но сама процедура неидеальна, и на практике деньги возвращаются крайне редко.

В целом, для новичков это не лучший вариант. Цены недостаточно низкие, есть риск потерять деньги. Основной плюс площадки – удобный интерфейс и сносный перевод на русский.

Taobao

Это идеальная площадка для тех, кто ищет товар для себя или интересуется мелким оптом. Если нужно всего по чуть-чуть, то самые выгодные предложения здесь. Но покупать более 10 единиц одного товара здесь невыгодно, лучше поискать на 1688.

Интерфейс сайта ТаоБао сложно назвать дружественным. Русского языка нет, интуитивно разобраться с условиями поставки и нюансами оформления заказа – сложно. Покупать здесь лучше с помощью посредника.

1688

Тем, кого интересуют оптовые покупки, однозначно рекомендуем рассмотреть 1688. Цены здесь ниже, чем у конкурентов.

Есть нюансы: у каждого поставщика свой минимальный заказ, который определяет он сам.

Мы нашли аналогичный товар на 1688, при этом цены были ниже, а минимальный заказ – меньше. Наша клиентка смогла вписаться в бюджет и купить всё, что хотела.

На этой площадке также присутствуют производители. Поэтому если вы интересуетесь изготовлением товаров под вашим брендом или под определенные параметры – вам сюда.

Здесь можно найти продавца, готового продать и от одной единицы товара, однако мы этого делать не рекомендуем: такие заказы не воспринимаются всерьез, поэтому есть вероятность, что вы получите брак или пересортицу.

Оптимальный вариант — проверить товар, пока он находится в Китае, но такая возможность есть далеко не у всех. Поэтому мы проверяем весь товар на соответствие заказу на нашем складе в Китае, все вопросы решаются с поставщиком на месте. Это входит в перечень наших услуг по выкупу товара в Китае. Эта функция оптимальна для мелких товаров. Например, у нас есть клиентка, которая до нас закупала купальники оптом, но постоянно получала большое количество пересортицы. Вернуть бракованный товар практически нереально, поэтому приходилось повышать цены или нести убытки.

Также стоит обратить внимание на тот факт, что не у всех поставщиков с маркетплейса «1688» есть разрешение и лицензия на экспорт, без которой в Китае нельзя отправлять товар за границу и получать оплату от иностранцев. В таком случае выкупить товар можно только через посредника

Интерфейс магазина сложный для русскоязычного пользователя, но это компенсируется низкими ценами.

Tmall

На фоне других площадок – это действительно настоящий бутик. Здесь просто огромный выбор продукции известных брендов, товар максимально высокого качества, отличный сервис и бесплатная доставка по Китаю. Проблем с качеством товара, как правило, нет. На площадке присутствуют только проверенные продавцы, поэтому и мошенничество – редкость.

Цены здесь, соответственно, выше. Поэтому Tmall — идеальное место, чтобы покупать товары для себя и семьи.

Закупать товары для бизнеса можно, но только при соблюдении двух условий:

  • Клиент готов переплачивать за качество.
  • Отсутствуют конкуренты с более низкой ценой за тот же товар.

Не стоит забывать, что Tmall — розничная площадка, а 1688 — оптовая.

В итоге можно сделать вывод о том, что Tmall подходит для точечных заказов дорогих товаров.

Таможенные ограничения

Если вы хотите обойти пошлину на таможне, то вам придется придерживаться следующих правил:

  1. В посылке должно быть не более 5 одинаковых товаров (например, телефонов). Однако этот пункт не относится к одежде, обуви, мелкой бижутерии, аксессуарам и так далее.
  2. Посылка не должна превышать 30 кг, максимальная ее стоимость – 500 евро.

Обход таможенных ограничений

Кроме двух правил, которые мы написали выше, есть еще несколько способов провести товар через границу без таможенной пошлины. Всю партию вы можете разбить на небольшие посылки и заказать на разные адреса. В таком случае не возникнет проблем на таможне.

Если вам необходимо транспортировать крупную партию товара на сумму более пятисот евро, то оформите его на друзей или родственников. На каждого получателя должно приходиться товара не более, чем установлено в декларации. В случае, если стоимость посылки немного превышает установленный лимит, то вы можете попросить продавца занизить стоимость посылки при отправке. Однако не стоит злоупотреблять этим делом, так как вы можете получить штраф, если на таможне вашу посылку оценят в несколько раз дороже.

Закупка товаров оптом из Китая без посредников

Китай способен на производство такого же качественного продукта, как любая из западных сверхдержав, только в разы дешевле. В доказательство можно посмотреть на их мосты, транспортные развязки, небоскрёбы — всё прочно стоит и рассыпаться не собирается. То есть, как минимум для себя, китайцы способны всё сделать качественно.

Также хорошее качество продукции мы увидим, если имеем дело с товарами международных компаний, работающих в Китае.

Далее идёт продукция китайских компаний с международной известностью, здесь тоже все строго контролируется. Покупать товары у таких компаний напрямую в Китае скорее всего не получится, так как у них уже имеется собственная дилерская сеть и вас отправят к местному дилеру. Китайские оптовики не так уж и плохи.

В случае, если дилера нет и вы хотели бы им стать, то логика следующая — узнаете контакты на официальном сайте и отправляете свое предложение. В итоге вам ответят (сразу, или после напоминаний и дополнительных звонков) и опишут свои требования к дилеру. Вероятно, компания захочет узнать ваш оборот, опыт работе в сегменте. Не каждая компания станет работать с новичком, и, вероятно, предъявит требования к выполнению минимального заказа.

Всё это обсуждаемо. Но имейте ввиду, что товары знаменитых компаний будут на порядок дороже, чем аналогичные товары других производителей, ещё не сделавших себе имя. Именно такие фабрики и являются лакомым кусочком для нас, если мы ищем качественный фабричный «китай» оптом по справедливым ценам и без обязательств по размеру минимального заказа.

Обратите внимание: в такой схеме работы есть и слабое место — точно так же как и вам, китайский поставщик продаст этот же товар вашему прямому конкуренту. Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой

На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов. Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой

На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов.

Лучше сразу ищите фабрику, которая согласится выпускать продукцию под вашей собственной торговой маркой

На начальном этапе это необязательно, но станет важно, когда ваш китайский бизнес начнёт приносить плоды и станет предметом зависти конкурентов.

Тонкости поиска партнёра для поставки крупного или мелкого опта

Итак, мы ищем и находим в Китае прямого поставщика товаров. Ищем в интернете на специальных торговых онлайн площадках, на выставках и на китайских оптовых рынках. Можно таким поиском заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи китайского агента.

Когда узнаёте и сравниваете цены разных поставщиков, то:

  • убедитесь, что сравниваете цены на одинаковых условиях поставки;
  • если поставщик даёт цены в юанях, то, скорее всего, фирма не занимается экспортом и вам еще нужно найти экспортную компанию, которая сможет оформить для вас эту сделку;
  • цена поставки по ИНКОТЕРМС 2010 ФОБ на большую и маленькую партию обычно отличается, так как одинаковая стоимость FOB-платежей (доставка в порт и погрузка на борт судна) распределяется между разным количеством товара.

Итак, поставщик найден и он готов с нами работать, цена нам подходят. Что дальше?

Alibaba

О ресурсе

Данный китайский ресурс столь же популярен, как и AliExpress, и невозможно ответить, кто лучше, а кто хуже. И это неудивительно, т.к. оба сайта принадлежат одной группе компаний. Но если AliExpress хорошо подходит для розницы и мелкого опта, то Alibaba больше ориентируется на крупный опт.

Основные направления товаров на Alibaba:

  • автомобили и мототехника;
  • электроника;
  • спортивные товары;
  • товары для автомобилей;
  • оборудование;
  • одежда;
  • очки, драгоценности, часы;
  • товары для дома и сада.

Качество

Здесь также, как и на AliExpress, существует защита покупателей от некачественной продукции. Условия стандартные: товар и деньги можно вернуть, если качество не соответствует завяленному уровню, появились повреждения при транспортировке, товар оказался подделкой, срок доставки был нарушен. Отметим раздел «Надежные поставщики», в котором, как утверждает ресурс, подобраны производители, к товарам которых почти никогда не было претензий.

Цены

Стоимость товаров на Alibaba крайне невысока на фоне конкурентов, и добавить к этому нечего. Нужно сильно постараться, чтобы найти китайскую продукцию дешевле. Правда, цена «падает» за счет опта. Оплату за заказ возможно проводить через гаранта.

Доставка

Несколько вариантов доставки: свой отдел логистики (AliExpress Standard Shipping), местные китайские службы доставок, популярные организации в Европе и России. Определенные товарные позиции могут быть доставлены бесплатно, а иногда доставку оплачивает продавец, если сумма заказа превысила определенную планку.

Покупка сборных грузов в Китае через сторонние компании

Если вам необходимо перевезти небольшой груз, который нельзя отправить почтой, но при этом для полноценной грузоперевозки он слишком мал, то отправка сборного груза — это то, что вам нужно.

Доставка сборного груза – это перевозка мелкогабаритных грузов различных заказчиков в одном направлении на одном транспортном средстве. Такая схема перевозки очень удобна для мелких предпринимателей, ведь это возможность получить небольшую партию разнообразных товаров с минимальной себестоимостью.

Для того чтобы груз был принят к сборной отправке, он не должен превышать 1/3 20-ти фунтового стандартного контейнера.

К примеру, вы нашли интересующий вас товар в Китае, купили его, теперь вам требуется привезти его в свой город. Прежде всего, вы выбираете транспортно-логистическую компанию, которая занимается доставкой сборных грузов из Китая (к примеру, КАРГО), отправляете заявку на доставку. Транспортная компания, забирает ваш груз у отправителя и отправляет его на склад консолидации сборных грузов, где формируются отправки контейнеров по всему миру, в том числе и в РФ.

Как только груз будет доставлен во Владивосток (место международного почтового обмена), таможенные брокеры оформят все необходимые документы, а ваш груз отправят вам любым удобным вам способом (по железной дороге, самолетом либо почтово-багажным вагоном).

Как оценить добросовестность поставщика

Когда вы открываете карточку заинтересовавшего вас товара, кроме информации о товаре вам следует посмотреть

  • Рейтинг продавца;
  • Срок его работы на площадке;
  • Количество сделок;
  • Отзывы о товаре.

Рейтинг продавца на 1688 отображается как значок справа вверху. Символом самого надежного рейтинга является бык. Его обладателем может стать только крайне надежный поставщик: у него точно большое количество сделок и положительных отзывов, скорее всего есть и офлайн магазин.

Чтобы иметь представление о качестве товара, рекомендуем читать отзывы людей, которые купили его до вас. Они находятся сразу под описанием товара.

Если у поставщика есть юридическое лицо и документы для ведения коммерческой деятельности – это еще один повод для доверия к нему. Проверить эту информацию под силу не каждому опытному бизнесмену. Поэтому среди наших клиентов не только новички: мы проверяем информацию не только по товарам, которые нашли сами, но и по тем, которые уже выбрал клиент. Клиенту предоставляется максимально подробная информация для принятия решения.

Что не купит заказчик

Некоторые российские вещи так активно поддерживаются государством, что поставить импортные не получится, хоть они в 10 раз дешевле. Есть несколько постановлений, которые запрещают заказчику покупать определенные китайские товары. В табу находятся товары:

  • машиностроения (автобусы, троллейбусы, бульдозеры, грейдеры и т. д.);
  • легкой промышленности (одежда, в том числе и специальная, обувь, постельное белье);
  • товары, работы, услуги для нужд обороны и безопасности. Постановление № 9 от 14.01.2017 собирает продукцию из разных групп. Если они покупаются для нужд обороны и безопасности, то поставить иностранные не получится;
  • программное обеспечение. Заказчикам запрещено закупать иностранный софт. Ведутся 2 реестра отечественного ПО и программ из стран — членов ЕАЭС;
  • мебель (матрасы, диваны, шкафы, столы и тумбы). Запрет действует до декабря 2020 года, но его собираются продлить еще на 2 года;
  • станкоинструментальной промышленности (станки, инструменты и их части).

Поиск поставщиков в Китае

Не всегда удается найти нужный товар на сайте или через посредников. Еще один способ найти поставщиков из Китая — обратиться к изготовителям товаров лично, посетив выставки, оптовые рынки и заводы.

Посещение выставок для личного знакомства

В Москве ежегодно проходят выставки товаров китайского производства, например, China Commodity Fair. На ней можно познакомиться с представителями компаний и предложить сотрудничество на своих условиях.

Также можно посетить выставки в Китае, если вы владеете китайским или английским.

Посещение оптовых рынков

В больших городах, таких как Пекин и Гуанчжоу, на оптовых рынках можно приобрести товары по ценам, ниже розничных. Они расположены около железнодорожных вокзалов или в местах с хорошей проходимостью.

Куда именно ехать, зависит от того, что вы ищите. Каждая провинция в Китае специализируется на изготовлении и продаже отдельной категории продукции. Рынок мебели находится в городе Фошань. Все, что связано с освещением, можно найти в «городе света» Гучжэнь. Рынок стройматериалов и стройтехники расположен в Гуанчжоу около станций метро Гандин и Донху. Любую электронику можно найти в городе Шэньчжэнь. Рынок камня — в городе Юнфу.

Посещение фабрик

Почти все заводы и фабрики можно посетить с экскурсией и посмотреть на производство.

Фабрики по пошиву одежды и аксессуаров находятся в провинциях Цзянсу, Чжецзян, Цзянси и Фуцзянь. Обувь производится в городе Вэньчжоу. Большое количество мебельных заводов расположены в Гуанчжоу.

Посещайте те провинции, которые производят нужный вам товар. На заводах и фабриках можно взять контакты с представителями компании и в дальнейшем наладить сотрудничество.

Что покупают, но с преференциями

С 07.07.2019 вступила в силу новая редакция Приказа Минфина № 126н о преференциях. Расширили список, и теперь еще больше отечественных товаров имеют преимущество перед иностранными.

Эти преимущества выражаются по-разному, в зависимости от процедур.

Например, вы боретесь за контракт на поставку карандашей и предлагаете китайские товары. Предлагаете исполнить за 100 000, выигрываете с этой ценой, и после этого заказчик снижает вашу цену еще на 15%, и контракт подписывается на эту сумму, то есть на 85 000. Получается, если поставляете китайский или любой другой импортный товар в закупках с преференциями, закладывайте дополнительные издержки в расчет цены. Информацию о стране заказчик покажет в протоколе первых частей, и на аукционе уже будете понимать, кто конкуренты.

А если преференции применяются на запросе котировок, предложении или конкурсных процедурах, то виртуально заказчик снижает на 15% цену участника с отечественным товаром и сравнивает с китайской. Например, если в той же закупке карандашей у вас есть конкурент с российским продуктом, и его заявка тоже 100 000, то получается, будто российские обойдутся в 85 000 вместо 100 000, а китайские так и остаются 100 000. Выигрывает заявка с лучшими условиями, то есть с российскими за 85 000. Но контракт с победителем подпишут по изначально предложенной цене 100 000. Российское всегда в выигрыше.

Под преференциями находятся:

  • продукты питания;
  • видеокамеры;
  • холодильники;
  • игры и игрушки.

Получается, что имеет смысл участвовать без ограничений, если цена даже с учетом дополнительных издержек и понижающего коэффициента остается выгодной.

Товары из Китая оптом – начни свой бизнес прямо сейчас

Для потребителя словосочетание «китайский продукт» уже перестало неизбежно ассоциироваться со словом «плохой». Люди поняли, что вещи с востока отличаются не только своей дешевизной, но и приемлемым качеством.

Покупатели все чаще заказывают азиатские товары самых разных категорий: от детской или спортивной одежды до эротического нижнего белья и платьев для собак.

Сегодня Китай лидирует по объемам внешнего торгового оборота. Его экономика носит экспортно-ориентированный характер. То есть Поднебесная продает больше, чем потребляет. Так почему бы и нам на этом не заработать?

Суть в том, что вы делаете закупки, находясь в России, напрямую без посредников у китайских производителей по оптовым ценам, а потом продаете в розницу. Вся маржа – ваша.

Плюсы и минусы работы с площадкой ТаоБао

Во-первых, сайт ТаоБао не имеет английского или русского интерфейса. Это является главным препятствием для русского покупателя, так как самостоятельно разобраться на китайском сайте достаточно сложно.

Во-вторых, товар лучше всего проверять перед отправкой. Так вы минимизируете вероятность получить бракованный или испорченный продукт, а также сэкономите время, так как вам не придётся обратно отправлять посылку.

Помощь в оформлении заказа и переадресация его в Россию может осуществить посредник. Одна из его задач – это забрать заказ со склада, проверить его, качественно упаковать и отправить в Россию. Поэтому мы советуем не совершать покупки на ТаоБао без посредника. Вы можете потерять не только время, но и свои деньги.

Оптовые покупки вызывают большие сложности, однако если вы знаете все нюансы, то легко можно избежать лишних растрат. Итак,

  • если вам нужно много товара в единичном количестве, то лучше сотрудничать с ТаоБао;
  • если у вас планируются небольшие оптовые закупки, то вам на 1688;
  • Алибаба отлично подойдет для большого опта.

Также вы можете сделать заказ продукции с ТаоБао в Китае без посредников, если владеете китайским языком, так как сейчас эта платформа открыта для иностранных покупателей.

Изучайте отзывы покупателей о том или ином сервисе, общайтесь с продавцом и не совершайте импульсивных действий. Только холодный расчет и работа с известными, надежными продавцами. Удачных покупок!

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Где продавать купленные товары

Вы проделали большую работу, и вот ваш заказ пришел. Что же делать дальше, как реализовать полученные изделия?

Лучший, самый перспективный и удобный способ продажи – собственный сайт.

Для продажи товара используйте личный веб-сайт

Для этого слова «хостинг», «домен», «HTML-программирование» должны быть для вас не простым звуком.

Когда нет средств, специальных знаний или желания открыть полноценный онлайн-маркет, выручит одностраничник (Landing Page). Это сайт, состоящий всего из одной страницы и созданный сугубо с коммерческой целью.

Среди основных задач одностраничников выделяют:

  • ускорение процесса купли-продажи;
  • сбор необходимой контактной информации;
  • создание клиентской базы.

Если же и этот способ реализации вам не подходит, воспользуйтесь специальными торговыми сайтами. Основными международными ресурсами считаются Amazon, eBay, Craigslist. Особой популярностью в Рунете пользуются Avito, «Из рук в руки», «Юла».

С чего начать бизнес с Китаем – пошаговая инструкция

Любые взаимоотношения с Пекином (или другими городами КНР) начинается с того, что бизнесмен изучает все правила и особенности работы с восточными поставщиками.

Не обязательно знать все нравы, обычаи и праздники Поднебесной (хотя ориентирование в датах выходных дней поможет вам спрогнозировать сроки доставки), но понимание местного менталитета облегчит взаимоотношение.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые придется сделать.

Шаг 1. Ищем поставщиков

Конечно, лучше самому поехать в страну Мао, побродить по местным рынкам (торговым площадкам), потрогать товар своими руками, провести личные встречи. Но это не наш вариант.

Про специальные сайты, где «обитают» десятки тысяч торговцев, мы поговорим немного позже.

А пока давайте определимся с критериями, которыми должен обладать наш идеальный поставщик:

  • низкая стоимость доставки (или вообще отсутствие платы за нее);
  • привлекательная цена;
  • возможность приобретать товар небольшими объемами (для некоторых оптовиков и 1000 единиц – мелкий заказ);
  • использование электронных систем расчета;
  • четко установленные условия возврата (обмена) бракованной продукции или той, что не соответствует заявленным свойствам;
  • право заказать образец.

Шаг 2. Выбираем способ доставки

Доставка – важнейший аспект, с которым нам всем придется столкнуться. Конечно, торговать напрямую выгодно, но удаленность производителя накладывает свой отпечаток и на конечную стоимость.

Рассмотрим все способы доставки, назовем их преимущества и недостатки:

Способ доставки Плюсы Минусы
1. Морским транспортом Самая низкая стоимость Требует времени больше, чем все остальные
2. Авиацией Самый быстрый способ Наиболее дорогостоящий
3. Железной дорогой Перевозка больших объёмов Долгая доставка
4. Автомобильным транспортом Сравнительно низкая стоимость и достаточно быстрая доставка Ограниченный объем

Шаг 3. Заказываем пробную партию

Прежде чем заказывать большой объем, обязательно узнайте у продавца о возможности заказа пробной партии (единицы). Во-первых, это укажет на ваши серьезные намерения, а во-вторых – многое скажет о продавце.

После получения образца убедитесь, что он вас устраивает. Оговорите, что последующие товары не должны от него отличаться. А если и будет какое-то несоответствие, то поставщик должен поставить вас в известность.

Заключение

Рассмотрев три основные торговые площадки, можно сделать вывод, что покупать безопасно, и в подавляющем большинстве случаев покупатель защищен от неприятных ситуаций. Чтобы найти наиболее выгодное предложение, необходимо мониторить все сайты, а не сосредотачиваться на одном. Но нужно понимать, что одни ориентируются на розницу, а другие – на опт.

Из оптовых магазинов с бесплатной доставкой стоит выделить AliExpress и Alibaba, которые имеют собственный отдел логистики AliExpress Standard Shipping. Но бесплатная доставка распространяется только на некоторые позиции или при определенной сумме заказа.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector