Как составить бизнес-план самому

Содержание:

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие
вопросы:

  • плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
  • что необходимо для успеха в данной отрасли;
  • какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
  • сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими
бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

  • каким должен быть уровень при анализировании;
  • выявление всех объектов, которые подвергнутся
    рассмотрению;
  • формулировка показателей для анализа;
  • поиск информации и ее классификация;
  • окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько
скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски,
инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

  • рассмотрение всех возможных маркетинговых
    вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
  • основные факторы успеха;
  • анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

  • оптимальность рисков;
  • согласование стратегии и состояния окружающей
    среды;
  • шансы на успешную реализацию с учетом
    возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и
может быть 2 видов:

  • наступательный – для активного развития фирмы,
    чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого
    развития;
  • оборонительный – для сохранения места на рынке,
    предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но
имеют некоторые отличия:

  • содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
  • в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Правила оформления бизнес-плана

Нет разницы, напечатать бизнес-план или написать его от руки

Бизнес-план может быть написан от руки, а может быть напечатан и распечатан. Это не изменит сути дела.

Но к оформлению бизнес-плана и первого, и второго варианта нужно отнестись очень серьезно.

Считать это формальностью было бы чревато неприятными последствиями, так как от этого во многом зависит привлечение инвестиционных вложений.

Итак, прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, необходимо ознакомиться с основными правилами по оформлению бизнес-плана.

Главным правилом является то, что текст документа должен быть читабельным и понятным людям, не специализирующимся в данной отрасли. Это расширит круг потенциальных инвесторов.

Огромное преимущество даст наличие в тексте деловых графических изображений, таблиц и картинок. Это придаст большую наглядность информации, содержащейся в бизнес-плане.

Текст следует разбить по смыслу на разделы, главы и подпункты, заголовки которых важно выделять жирным шрифтом. Это поможет заинтересованному лицу отыскать в тексте именно ту информацию, которая нужна в данный момент, избегая необходимости читать его полностью

Разделы, главы и подпункты бизнес-плана должны быть последовательны. Благодаря четкой структуре текста можно избежать сумбурности информации, смысл которого станет более понятен, а текст легким для восприятия.

Бизнес-план всегда начинается с титульного листа, который должен содержать в себе следующую информацию:

  • краткую информацию о деятельности организации;
  • название организации и ее организационно-правовая форма;
  • юридический адрес организации (действующий или предполагаемый, если на момент составления бизнес-плана предприятие не зарегистрировано);
  • эмблема организации, если таковая имеется;
  • информация о человеке, составившем бизнес-план, в частности ФИО, паспортные данные;
  • телефонный номер;
  • дата составления документа.

За титульным листом следует с перечислением всех глав и подпунктов с ссылкой на номера страниц.

В конце бизнес-плана должны быть приложения, включающие в себя таблицы, анализирующие доходы, расходы и прибыль, баланс, прогнозы и другое.

Распечатывается бизнес-план с одной стороны листа

Текст должен быть напечатан типом шрифта Times New Roman размером 12-14 на формате страницы А4.

Интервал между абзацами должен составлять до и после – 6 пт. Страницы нумеруются, начиная со второго листа.

Распечатывать текст необходимо только на одной стороне листа, как полагается для любого серьезного документа.

Сшивать документ можно либо в папку, облачая при этом каждый лист в файл, либо, в лучшем случае, облачить его в красивую обложку, на которой будет изображен логотип организации.

О деньгах

В тематических журналах, посвященных предпринимательству, можно видеть разнообразные образцы бизнес-планов с расчетами. Как составить правильно такой документ, рассказывают и опытные специалисты – такие нередко организуют тренинги для начинающих предпринимателей, проводят семинары. Составляя план, нужно описать в нем, как много денег нужно для воплощения в жизнь задуманного, сколько из этой суммы есть у составителя, сколько требуется от инвестора, планируется ли вступление в программу банковского кредитования. Инвестор, анализируя расчеты, учитывает движение финансов внутри проекта. Итоговый сводный отчет, составленный, исходя из плана, должен отражать все периоды деятельности и все потоки денег внутри предприятия. Документ содержит данные о кассовых разрывах, прибыли участников, влиянии разных форм деятельности на стабильность юрлица.

Составляя проект, нужно рассчитать чистую текущую цену – на этом всегда акцентируется внимание в популярных пошаговых инструкциях с примерами. Как составить правильно бизнес-план, расскажут тематические издания: нужно рассчитать, сколько есть дисконтированных средств, ожидаемых от реализации после достижения точки окупаемости

Учитывают периодические траты.

Нужно рассчитать индекс рентабельности. Этот показатель отмечает эффективность инвестирования. Вычисляется делением дисконтированного дохода на первоначальные вложения инвестора.

Третий ключевой показатель – внутренняя норма доходности. Отражает прибыльные нормативы при нулевой текущей цене. Показатель отражает, при какой дисконтной ставке доходы и траты соответствуют друг другу. Внутренняя норма помогает оценить, какова наиболее удачная для задуманного дисконтная ставка, минимизирующая риски для инвестора.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

  • Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
  • Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
  • Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

  1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
  2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Структура бизнес-плана и последовательность его разработки

Единой структуры и пошаговой инструкции того, как составить бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако, несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, содержание их основных разделов остается практически не­изменным. Изучение и обобщение отечественного и зару­бежного опыта бизнес-планирования, а также опыт прак­тической работы в области планирования бизнеса позволи­ли предложить оптимальный вариант структуры бизнес-плана.

Оптимальный вариант структуры бизнес-плана, является типовой структурой бизнес-плана и включает в себя 14 пунктов:

Краткое изложение типовой структуры бизнес-плана

  1. Титульный лист. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.
  2. Резюме бизнес-проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
  3. Меморандум о конфиденциальности. В первую очередь, меморандум о конфиденциальности необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. А также, меморандум о конфиденциальности необходим на том основании, что в разработанном бизнес-плане содержится информация о важнейших сторонах деятельности предприятия, планы развития, методы достижения целей.
  4. Описание предприятия и отрасли. В этой части следует объяснить, что представляет собой Ваше предприятие и чем именно предприятие занимается.
  5. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
  6. Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
  7. Определение своей ниши на рынке и разработка стратегии продвижения товара. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
  8. Ценовая политика. Ценообразование – это центральный момент стратегии развития любой фирмы.
  9. Инвестиционный план. В этом разделе должны быть отражены этапы работ по подготовке предприятия к началу деятельности.
  10. Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. В данной части необходимо дать описание структуры управления, а также дать характеристику состава группы управления
  11. Производственный план. В том случае, если Вы открываете производственное предприятие, то в вашем бизнес-плане должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса производства товара. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
  12. Полный финансовый план на 3-5 лет. Финансовый план – это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ.
  13. Риски и гарантии. В этом разделе, должны быть перечислены возможные риски, и в отношении каждого из них должна быть создана таблица альтернативных стратегий, направленных на преодоление барьеров, рисков, форс-мажоров.
  14. Приложение. В приложение могут быть вынесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в основных разделах бизнес-плана.

В этой статье приведена типовая, наиболее широко распространённая структура бизнес-плана, но следует помнить, что структура составления бизнес плана весьма гибкая, поэтому в каждом конкретном случае её без проблем можно подкорректировать под конкретный бизнес-проект с определенными целями и стратегиями. А содержание и структура бизнес плана напрямую зависит от специфики самого предприятия, его целей и разрабатываемых стратегий. Т.е. структура и содержание бизнес плана может дополняться другими разделами. Но весь документ должен быть очень подробным для того, чтобы инвестор имел возможность полностью оценить целесообразность инвестирования после его изучения.

В чем необходимость проекта

Бизнес-проект, независимо от цели создания, предполагает две группы пользователей: внутренних и внешних. К первым относятся непосредственно разработчик плана, учредители компании и ее сотрудники. В число вторых входят потенциальные бизнес-партнеры, кредиторы, инвесторы. Для внешних пользователей план показывает перспективность вложения денег. Для внутренних список задач заметно шире. Некоторые из них:

  • Подробное формулирование целей предприятия и подсчет точных сроков их достижения.
  • Определение списка лиц, несущих ответственность за достижение корпоративных целей.
  • Анализ перспективности выбранных направлений работы, анализ целевых рынков и ниш.
  • Оценка производственных и торговых издержек на реализацию товаров и услуг компании.
  • Формирование маркетинговой, финансовой и организационной стратегий предприятия.
  • Анализ возможных рисков и разработка стратегий, направленных на минимизацию рисков.
  • Организация и внедрение тщательного контроля над бизнес-процессами для достижения цели.

Очевидно, что без грамотного бизнес-проекта выполнить перечисленные задачи не представляется возможным. Чем больше размер организации, тем сильнее она нуждается в подробном проекте. К счастью, составить его можно самостоятельно. Все, что для этого понадобится, – концепция бизнеса в голове и некоторая теория, о которой поговорим далее.

7 правил формирования проекта

Для того чтобы не сделать грубых ошибок при самостоятельном формировании бизнес-проекта, следует ознакомиться с некоторыми правилами и принципами.

  • Проект пишется простым и понятным языком с минимумом канцеляризмов. При этом надо выдерживать некоторую степень официально-делового стиля. Формулировки используются уместно, кратко и четко.
  • Рекомендуемый объем бизнес-проекта составляет до 25 страниц. Очень краткий план не внушит инвестору и кредитору доверия, а чтение слишком большого может утомить.
  • Проект освещает всевозможные аспекты деятельности существующего или планируемого предприятия. В первую очередь, полностью раскрываются сведения, представляющие интерес для инвестора, кредитора.
  • При формировании плана используются только актуальные и достоверные сведения.
  • Хороший бизнес-проект – перспективный, комплексный и завершенный. В документе не только следует подробно описать финансы, организацию, маркетинг, но и сделать это привлекательно для инвестора.
  • Проект составляется гибким, то есть с возможностью в нужный момент внести корректировки и доработки. Это также понадобится в случае одобрения проекта инвестором с условием внесения ряда изменений.
  • План носит контролирующий характер и включает в себя максимально конкретные и точные показатели. Это относится к графику работ, плану достижения краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Только бизнес-проект, составленный с учетом обозначенных принципов, демонстрирует реальные шансы на то, что идея предприятия будет реализована должным образом. Это высоко оценивается не только инвесторами и кредиторами – наличие грамотного и полного бизнес-проекта помогает руководству в управлении фирмой.

Готовые образцы бизнес-плана с расчетами

В качестве примера рассматривается бизнес-план рекламного агентства, которое планирует осуществлять свою деятельность в небольшом населенном пункте. Рекламный бизнес является одним из самых рентабельных и перспективных. Но даже для такой интересной сферы очень часто приходится привлекать сторонние средства.

На начальном этапе потребуется иметь определенную сумму. Деньги понадобятся на аренду помещения, хотя бы поверхностный ремонт, необходимое оборудование и оформление самого бизнеса.

Чтобы начать рекламный бизнес, необходимо:

  • Оформить компанию и получить разрешительную документацию – 30000 рублей.
  • Приобрести минимальный комплект офисной мебели – 80000 рублей.
  • Пригласить дизайнера для создания «индивидуального» интерьера – 60000 рублей.
  • Приобрести компьютеры и специальное оборудование – 300000 рублей.
  • Провести маркетинговые мероприятия – 30000 рублей.

То есть, для открытия понадобится 500000 рублей.

От персонала и слаженной работы зависит половина успеха

Также необходимо учитывать и ежемесячные расходы:

  • Выплата аренды за помещение. Для данной сферы бизнеса достаточно всего 40 кв. метров. Стоимость аренды составит 50000 рублей.
  • Оплата связи, в том числе мобильной – 5000 рублей.
  • Налоги – 5000 рублей.
  • Фонд заработной платы – 80000 рублей.

Ежемесячные расходы на необходимые нужды составят 150000 рублей.

Чтобы рассчитать рентабельность. нужно учесть все внешние и внутренние аспекты. Повысить доходность бизнеса можно с помощью внедрения новых сфер. Самыми прибыльными считаются:

  1. Создание логотипов.
  2. Услуги дизайнера в разработке фирменного стиля.
  3. Разработка всевозможно типографской продукции: визитки, листовки, баннеры.

Срок окупаемости данного проекта можно рассчитать с помощью вышеприведенных данных:

  • Затраты на открытие – 500000 рублей.
  • Средний месячный доход – 250000 рублей.
  • Чистая прибыль после уплаты налогов – 80000 рублей.

Соответственно, окупаемость рекламного агентства составит не больше 9 месяцев.

Правильно составленный бизнес-проект позволяет получить хорошие инвестиции

Последнее обновление — 7 июля 2020 в 17:43

1-й шаг к успеху!!!
Бизнес. Интернет. Финансы. Прекращаем творить себе бедность. Обновление ежедневно ПЕРЕЙТИ
канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Что такое бизнес-план, и для чего его составляют

Как правило, документ составляют крупные компании, планирующие запуск нового продукта. Или предприниматели, которым нужно привлечь инвестиции на сумму от 1 млн руб. Однако даже для малого бизнеса необходим бизнес-план.

Последний позволяет решить следующие задачи:

  1. Обнаружить уязвимые места в деятельности конкурентов и создать более выгодное для клиентов коммерческое предложение. А в ряде случаев – выявить и своевременно занять свободные ниши на рынке.
  2. Посчитать точную сумму затрат, которая потребуется на открытие бизнеса.
  3. Найти пути оптимизации расходов (например, поиск других поставщиков, сокращение штатных единиц).
  4. Спрогнозировать внешние и внутренние риски, разработать меры по предотвращению негативных последствий.
  5. Объективно оценить продукты и услуги, предлагаемые к реализации. Понять, будут ли они пользоваться спросом на рынке.
  6. Найти каналы сбыта. Разработать грамотную маркетинговую политику и способы продвижения продукции.

Презентация бизнеса – обязательное условие для получения заёмных средств. Любой инвестор заинтересован в том, чтобы его деньги принесли максимальную доходность и вернулись в обозримом будущем. Поэтому к бизнес-плану частного предпринимателя предъявляются строгие требования по содержанию и оформлению.

 Загрузка …

Детально и по шагам: блок первый

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, начнем с нюансов формирования резюме. Этот блок предназначен для общего ознакомления аудитории с проектом и предприятием. Необходимо объяснить, какова область работы, что требуется от читателя

Обычно резюме помещают первым в структуре документа, а значит, к нему будет приковано особенное внимание потенциального инвестора. Как говорят специалисты, лучше писать эту часть документации последней, так как автор уже будет иметь детальное представление о своем деле и его тонкостях

Фактически резюме – лаконичный, емкий итог всего плана. Идеальный вариант – формирование этого блока в качестве самостоятельного документа с перечислением важных аспектов, раскрываемых затем в основном теле проекта. Нередко инвесторы только по резюме принимают окончательное решение по случаю. Бывает и так, что резюме может быть причиной, почему инвестор захочет узнать план детальнее, но при недочетах в его теле практически всегда ответ сразу будет негативным. Никто не станет тратить время на наполнение проекта, если он плохо презентован.

Некоторые издания, посвященные аспектам того, как составить правильно бизнес-план, называют резюме главным блоком проекта. Данные необходимо сформулировать кратко, понятно. Нужно определить ключевые аспекты предприятия без детализации. В некоторой степени это наживка, призванная возбудить интерес аудитории. В резюме обязательно должно быть одно предложение, кратко и емко описывающее все предприятие. Под названием фирмы следует оформить суть работы, также заключив ее в одно предложение. Можно использовать слоган, но рекомендовано понятно описать, чем занимается компания.

15 советов новичкам для грамотного составления бизнес плана

Работа над бизнес планом

Чтобы их избежать и сделать бизнес план стоящим, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Прежде чем приступать к написанию, лучше посмотреть не один образец составления бизнес плана.
В интернете легко найти наглядные примеры, и, возможно, они даже будут касаться вашего направления деятельности.

Не нужно «лить воду», думая, что документу полагается быть объемным.
Бизнес план должен вмещать только важную, реалистичную информацию, которая интересна инвесторам и полезна вам в ведении дела (как в образцах, приведенных ниже).

Категорически не допускается наличие ошибок, исправлений, опечаток.
Бизнес план должен отражать возможность выхода вашим предприятием на более высокий уровень и сильные стороны управленческой команды.
Разрабатывая бизнес план, нельзя преуменьшать конкуренцию, возможные трудности.
Если информация, которую вы хотите отобразить, подлежит конфиденциальности, ее нужно пропустить.

Не оформляйте документ на скорую руку.
Такой план не окажет желаемого впечатления на кредиторов

Если же вы составляете его для себя, все равно, он не должен иметь вид чернового варианта.

Используйте больше таблиц, графиков (как в образцах ниже).
Предоставление статистических данных подобным образом делает материал более наглядным.

Анализ рынка часто бывает неточным.
Поэтому ответственно подойдите к маркетинговому разделу, соберите все необходимые данные.
Обязательно в бизнес плане приведите конкурентно-отличительные характеристики.

Выбросьте из бизнес плана слишком заумные выражения, а также те, которые понимаются неоднозначно и демонстрируют вашу несостоятельность.
Например, «товар, не имеющий аналогов», «на этапе рассмотрения», «легкость реализации» и т.п.

Учитывайте абсолютно все расходы по бизнесу.
Кредиторы считают эту графу особо важной
Поэтому у них может возникнуть к вам масса вопросов по таким статьям, как з/п персоналу, налоги, закупка сырья и др.

Не игнорируйте рассмотрение рисков.
Как уже упоминалось, это послужит защитой от проблем, встречающихся на пути к достижению целей, а также позволит инвесторам увидеть в вас серьезного, ответственного предпринимателя.

Акцентируйте внимание в бизнес плане не на первом получении прибыли, большом заработке, а на стабильном денежном потоке.

Не забывайте об указании временных пределов.
Любая задача имеет срок своего выполнения (квартал, год, несколько лет).

Если вы не уверены, что самостоятельно осилите бизнес-план даже с использованием приведенных ниже образцов, не пожалейте денег на специалиста.
Он больше вашего разбирается в этом вопросе, поэтому составит документ точно, без технических, методических и концептуальных оплошностей, которые вы без должного опыта можете допустить.. Подробную схему качественного бизнес плана с пояснениями

Подробную схему качественного бизнес плана с пояснениями

вы найдете в этом видеоролике:

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием (собственным делом). Непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Образец составления бизнес плана: структура

Независимо от того, с какой целью вы составляете план, работа с ним проходит в 5 этапов:

Как создатель бизнеса, вы без проблем составите два первых пункта. Но какой должна быть грамотная структура бизнес-плана?

Разберем основные разделы, какую информацию они содержат и как их грамотно составить.

№1. Титульный лист.

Он выступает такой себе визитной карточкой. На нем указываются: наименование вашей фирмы, контактная информация, адресные данные, номера телефонов учредителей.

Помимо этого, в титуле должно находиться содержание всего документа (глава — № страницы). Составляя титул, будьте краткими, информацию излагайте сжато.

*Бизнес план (образец титульного листа)

№2. Вводная часть образца плана развития бизнеса.

Она занимает приблизительно 2 листа формата А4. Введение описывает основные аспекты вашего бизнеса, его суть, какие он имеет преимущества.

Необходимо написать, чем привлекателен для покупателей товар/услуга, каков размер ожидаемой прибыли. Если предполагается привлечение денежных средств на бизнес, в вводной части указывается величина капитала, в которой вы нуждаетесь.

Обычно введение посвящают таким пунктам плана:

Образец данной и остальных частей плана вы сможете изучить в конце этого материала – там собраны примеры этого документа для основных направлений бизнеса.

№3. Основная часть плана бизнеса.

Основной раздел касается рода деятельности и всех ее ключевых моментов, стоимости проекта.

Он состоит из подразделов:

  • производственного;
  • финансового;
  • маркетингового;
  • организационного;
  • расчета эффективности бизнеса;
  • рисков.

Мы рассмотрим их отдельно.

В конце следует заключительная часть. В ней вам нужно подвести итоги проделанной работы, дать четкое определение задачам.

Финансовый план(бюджет)

Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты:

  • прогноз объемов продаж;
  • оценки прибыли и убытков;
  • анализ движения наличности.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую фирма (предприниматель) предполагает завоевать своей продукцией. Для начального периода производства (первый год осуществления проекта) неплохо иметь предварительную договоренность с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на предположениях

Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными

Прогноз прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках) — документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:

  1. доходы от продажи,
  2. издержки производства,
  3. суммарную прибыль,
  4. общепроизводственные расходы,
  5. чистую прибыль.

Задача этого документа — показать, как будет изменяться и формироваться прибыль предприятия.

Ошибки при разработке бизнес-плана

В ведении бизнеса и в его планировании предприниматели часто допускают ошибки.

Самые распространенные:

  1. Нет денежного учета. Это приводит к тому, что собственник бизнеса не знает, когда и сколько денег ему нужно.
  2. Объединение денег бизнеса и своей семьи.
  3. Сосредоточение внимания на продажах (выручке), а не на прибыли.
  4. Неспособность назначить выгодную цену товаров/услуг.
  5. Непонимание, как подсчитать прибыль.
  6. Незнание, сколько денег можно изъять из бизнеса и когда это можно делать. Деньги изымаются хаотично.
  7. Неграмотная оплата труда персонала (либо неоправданно завышена, либо слишком низкая).
  8. Отсутствие стратегии, системного подхода к ведению дел.
  9. Ориентация на конкурентов только в цене товаров. Поведение, модель ведения бизнеса, преимущества конкурентов не учитываются.
  10. Нет ориентации на потребности целевой аудитории.

Основное предназначение бизнес-плана

Бизнес-план разрабатывают для менеджеров, собственников и кредиторов. Для каждого из них документ должен делаться в соответствии с интересующими их вопросами.

Бизнес-план – неотъемлемая часть кредитной заявки

Все участники, которые прямо или косвенно задействованы в реализации проекта, заинтересованы в его успешности. Поэтому БП должен содержать аргументированную информацию, удовлетворяющую интересам каждой стороны:

  • руководитель, менеджеры, вся команда – прибыль, возможность профессионального роста;
  • собственник (заказчик) – доходы от реализованного проекта;
  • кредиторы (инвесторы) – возврат вложенных средств и получение прибыли в виде процентов;
  • потребители – доступное качество товаров и услуг;
  • органы власти – уплата налогов, влияние нового бизнеса на социальные, экономические, экологические и другие проблемы региона.

Бизнес-план описывает цели, задачи ближайшего будущего и в перспективе. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка, информация о потребителях, конкурентах.

Мой клиент

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, следует уделить внимание целевому рынку. Классическая ошибка – посчитать за свою аудиторию всех покупателей в принципе

На примерах это уже было рассмотрено выше применительно к обуви. Чтобы фирма была успешной, она нуждается в четко сформулированной области деятельности. Только так можно добиться успеха.

Ориентируясь на аудиторию, предприниматель должен выбрать стратегию продвижения продукта и зафиксировать ее в проекте. Нужно учитывать характер предприятия, тип модели. Составляя план, нужно четко представлять, с кем предстоит работать, как много потенциальных клиентов существует. Если их мало, возможно, игра не стоит свеч. Если предстоит анализировать рынок, следует сперва исследовать разные сегменты, их размеры. Сегментом называют блок персон или фирм, заинтересованных в продукции предприятия. Корректная оценка позволит избежать в будущем неприятных сюрпризов, обусловленных отсутствием необходимого оборота.

Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где ее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а главное — от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector