Анализ рекламы конкурентов в яндекс.директ: объявления, ключевые слова, бюджет

Содержание:

Как отследить рекламные кампании конкурентов?

Существует так же ряд платных сервисов, позволяющих узнать, по каким запросам продвигаются конкуренты.  Они имеют более широкий дополнительный функционал, чем их бесплатные аналоги. Наиболее востребованные из них – Spywords, Serpstat, SEMrush, Advodka.  Но их главной отличительной особенностью в контексте рассматриваемой темы является возможность отслеживать, по каким запросам рекламируются конкуренты. Разберем на примере.

У Serpstat можно анализировать объявления контекстной рекламы по ключевому слову или по конкретному домену. Разница в том, что анализ РК по ключевику покажет вам всю крутящуюся рекламу разных сайтов по искомой фразе. При том можно по-разному смотреть информацию:

  1. Чтобы ключевая фраза входила в текст или заголовок объявления, но при этом показ рекламы мог происходить по другим ключевикам.
    Как видите,  фраза “жидкая резина” входит в текст, но при этом объявления показываются по другой группе фраз.
  2. Чтобы показывались объявления, которые рекламируются по конкретной фразе.

Так выглядит отчет, когда анализируем всю рекламу конкретного домена конкурента. Кроме текстов объявления, мы можем скачать семантику, которую использует соперник в PPC. А также рассчитать примерные затраты, умножив количество показов на стоимость клика и на CTR позиции (например, для 1 позиции CTR приблизительно равен 0,035).
Еще один интересный инструмент сервиса для анализа рекламных кампаний конкурентов — это “сравнение доменов”. Вы можете ввести 3 домена, которые дают рекламу, и сервис отобразит все ключевые фразы сразу трех сайтов, по которым показывается реклама в поиске. Вы можете проанализировать свой сайт и еще двух конкурентов, чтобы посмотреть, по каким ключевикам они рекламируются, а вы нет.

Если вы ведете или планируете рекламную кампанию в Гугл Адвордс или Яндекс Директе, то, как и в случае с составлением семантического ядра, очень важен подбор ключевых фраз. От этого напрямую зависит эффективность созданных под них рекламных объявлений. Ведь динамика рекламного рынка высока, и вчерашние ключи могут оказаться сегодня уже не актуальными. Поэтому не лишним будет подробно изучить и провести анализ конкурентов по ключевым рекламным запросам.  Из отчетов сервисов вы сможете получить следующую информацию:

  • ключевые фразы, по которым объявления данного сайта показываются в Директе или AdWords;
  • частотность запросов;
  • привлекаемый ими трафик;
  • тексты самих объявлений;
  • средний бюджет конкурента.

Вот так, к примеру, выглядят таблицы с результатами по рекламным запросам, от Advodka и Spywords:

Имея на руках такие данные, при составлении своей рекламной кампании вы можете учесть все ошибки конкурентов и избежать их, позаимствовать наиболее успешные и перспективные ключи для рекламы и исключить неэффективные запросы, выделиться на общем фоне, создав отличное от других предложение.

Итак, сегодня мы изучили, как бесплатно посмотреть ключевые слова конкурентов вручную и с помощью специальных сервисов, таких как Xtool и Megaindex. Также узнали, как можно выявить, по каким запросам рекламируются конкуренты. Отслеживайте изменения на рынке, анализируйте, своевременно реагируйте и делайте свой блог лучше для читателей и прибыльнее для себя!

Как оценить эффективность: планирование и прогнозы

Сложность в планировании и прогнозировании контекстной рекламы по конкурентным запросам в том, что данные прогнозаторов формируются на основе прямых запросов. Прогнозный CTR и цена клика соответствует переходу по прямому объявлению, когда пользователь искал «купить митсубиси» и перешел по релевантному объявлению, которое рекламирует продажу Mitsubishi.

Кликабельность прямого объявления выше, потому что пользователь пишет «купить митсубиси» — его намного больше интересуют именно автомобили Mitsubishi. Таким образом, прогноз количества кликов для рекламной кампании по конкурентам может не совпадать с действительностью и различаться на порядок в меньшую сторону. Еще сложнее обстоит дело с прогнозом бюджета.

На практике

Для конкурентных запросов цена клика оказывается в 2-4 раза выше и более, CTR — в 5-7 раз ниже (примерно 1% против 5-10% по прямым запросам). Одинаковое количество визитов по одним и тем же запросам для прямых объявлений и для конкурентных может стоить в 2-4 раза дороже.

Как лучше измерять

Более подходящий инструмент для понимания результатов рекламы — это колл-трекинг. Отслеживая звонки из рекламных кампаний по конкурентным запросам, вы можете сделать окончательный вывод о ROI и эффективности вложений.

SKODA ИЛИ MAZDA?
РЕКЛАМА ПО КОНКУРЕНТАМ ЭТО — ДОРОГО И РИСКОВАННО,
НО ПОЛЕЗНО, КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ВЫБИРАЕТ АВТО

Выбор конкурентов в контекстной рекламе

Для начала нужно определиться контекстную рекламу каких конкурентов будем анализировать. Возможно, у вас на примете конкретный сайт, но обычно стоит задача найти всех конкурентов, которые с нами пересекаются в рекламе.

Как бы мы проанализировали это вручную? Берем все запросы, по которым уже даем рекламу, по очереди проверяем каждый запрос и отмечаем, какие сайты встречаются чаще всего. Любой сайт, который показывается по всем нашим объявлениям — самый настоящий конкурент!

К счастью, почти любой сервис анализа контекстной рекламы может выполнить такой поиск за нас. Обычно это бесплатно! Сервис знает наши запросы и легко сделает выборку всех сайтов, которые рекламируются по всем или части поисковых запросов. Ниже пример работы сервиса serpstat.com, о котором будет речь еще ниже:

Или вот еще пример из сервиса keys.so

Самые внимательные заметят, что на скриншотах список конкурентов немного отличается и по составу и по количеству общих ключевых фраз. У каждого сервиса своя база ключевых фраз, поэтому результаты могут отличаться. Также, данные показываются не в реально времени, а из базы, которая обновляется раз в несколько недель-месяцев.

Анализ конкурентов Яндекс Директ и Google Adwords с помощью Spywords

Я долго использовать сервис Spywords.ru и поэтому на его примере расскажу принцип, как работают такие сервиса.

Сервис позволяет следить за конкурентами в поисковой и рекламной выдаче Яндекса и Гугл. Spywords перебирает все возможные поисковые фразы, которые могли бы ввести люди, и сохраняет в своей базе все рекламные объявления и их позиции, которые показались в ответ на эти фразы. Как будто один человек просматривает сразу все возможные объявления по всем возможным запросам.

Собранные в Spywords данные позволяют:

  • посчитать примерный рекламный бюджет конкурентов
  • показать фразы по которым показывается конкретный рекламодатель
  • найти пересекающиеся объявления рекламодателей
  • посмотреть фразы, по которым конкурент дает объявление, а вы нет
  • собрать все уникальные объявления конкурента
  • на основании конкурентов за несколько минут собрать список эффективных запросов для рекламы

Все данные предоставляются в удобном виде и выгружаются в таблицах Excel.

Чтобы пример получился попроще, выберу не самый популярный товар, например жидкую резину (это краска на резиновой основе ярких цветов, популярна для покраски авто).

1. С помощью Spywords мы можем сразу узнать всех конкурентов в этой теме, проверив запрос «жидкая резина». Видим сайты и объявления конкурентов:

2. Можем в один клик подобрать лучше запросы для рекламы по теме жидкой резины и использовать их для своих кампаний:

3. Можем изучить конкретного рекламодателя. На скриншоте ниже мы видим часть запросов по которым дается реклама конкретного сайта (и можем перейти к списку всех запросов). Видим средние позиции объявлений, среднюю стоимость. И, кстати, сразу видим, что реклама настроена плохо, т.к. все ключевые фразы на скриншоте не имеют отношения к резиновой краске. Видимо, рекламодатель дает рекламу по слишком общему запросу «dip», а это и часть названия магазина электроники ChipDip, и музыкальная группа Dip Project и монтаж электронных плат dip и т.п. Точно также стоит проверить и свою рекламную кампанию.

4. Посмотреть, по каким фразам пересекаются рекламные объявления рекламодателей, а по каким нет (и выбрать для себя новые интересные запросы)

или вот, поярче, пример с турфирмами. Рекламодателю отмеченному зеленым кружком явно есть чему поучиться у красного:

5. Можем посмотреть все уникальные (все разные) объявления, которые показывает один рекламодатель:

6. И все запросы для любого из объявлений (по каким запросам показывается это конкретное объявление)

Получается, мы можем досканально изучить всех конкурентов, найти свои и чужие ошибки и учесть это в своей рекламе, найти новые перспективные запросы для себя. А для быстрого старта рекламы, мы можем вообще скопировать все чужие запросы и объявления (но это плохой способ, не рекомендую).

К сожалению, сервис платный и для разового использования выходит дорого.

Итак, с помощью сервиса Spywords, мы получаем:

  1. Список большинства рекламных запросов конкурентов
  2. Тексты большинства объявлений
  3. Средние позиции объявлений
  4. Средний рекламный бюджет конкурентов
  5. Можем сравнить запросы конкурентов
  6. Найти для себя новые перспективные ключевые фразы для рекламы
  7. Найти ошибки в рекламе (показы по нетематическим запросам)
  • Плюс сервиса в том, что предоставляется максимум данных о рекламных компаниях конкурентов.
  • Минус в том, что нет информации о кликабельности объявлений и дорого для разового использования (5000 руб/мес Unlim тариф).

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Serpstat

С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.

Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт — покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.

Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.

Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.

Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.

Spywords

Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт, вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.

SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.

С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.

Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость — от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.

Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.

Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку — 1500 рублей в год, — в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.

Как выглядят смарт-баннеры

Смарт-баннер – это «умное» объявление. Если объяснять проще, он анализирует активность пользователя, сайты, которые он посещает и исходя из этого показывает ему тот товар, который наиболее интересен. Основное отличие смарт-баннера от текстово-графического объявления состоит в высокой релевантности контента. Обычные объявления работают со статичным контентом, а смарт-баннеры постоянно обновляют информацию, чтобы показать пользователю именно то, что его интересует.

Система проводит анализ поведения пользователя, его поисковые запросы и другие метрики. Чтобы это сработало, нужно составить фид (документ, в котором указан список ваших товаров, услуг). Далее сервис справится уже сам. Кстати, такая реклама показывается и в результатах поисковой выдачи, и на партнерских сайтах Яндекса.

Пример смарт-баннеров:

Как выглядят динамические объявления

Динамическое объявление — вид рекламы в Яндекс.Директ, в котором система автоматически формирует объявление исходя из содержания страниц сайта или товарного фида. Выглядит так же, как и поисковое.

Особенность в том, что вы не задаете ключевые слова, а также ограничен таргетинг на аудитории. Система сама подбирает настройки, а вы можете корректировать ставки по аудиториям, устройствам, полу и возрасту.

Как с помощью полученной информации улучшить собственную рекламную кампанию

  • Не пренебрегайте опытом конкурентов. Даже если вы признанный профессионал в контекстном продвижении и эксперт в своей сфере, потратьте время на то, чтобы перенять лучшие практики и избежать допущенных другими ошибок.
  • Соблюдайте релевантность запросов, по которым вы рекламируете свой продукт. Предпочтения аудитории и тренды меняются со временем.
  • Под каждую единицу продвигаемого продукта и услуги создавайте уникальные посадочные страницы или узкие категории.
  • Составьте максимально разнообразное семантическое ядро, очищенное с помощью минус-слов от нерелевантных, «мусорных» запросов.
  • Используйте все возможности оформления объявления: дайте потенциальным клиентам чёткое и привлекательное описание, укажите свои контактные данные, по возможности – цену продукта, снабдите его подсказками и быстрыми ссылками.
  • Заранее спланируйте рамки бюджета, чтобы рекламные затраты не оказались для вас убыточной неожиданностью.

Генератор объявлений в Яндекс.Директ

Существуют платные и бесплатные сервисы, которые могут сформировать объявление в Яндекс.Директ автоматически. Генерация происходит за счёт включения ключевых слов в состав объявления. 

Также сервисы знают, из чего состоит эффективное  объявление Яндекс.Директ — поэтому дополняют текст ещё и призывом к действию. Стоит понимать,  что генераторы формируют УТП весьма посредственно, наполняя его однотипными словосочетаниями и автоматическими добавлениями ключевых слов. 

Однако некоторым рекламодателям это может помочь для вдохновения и получения шаблона объявлений. К тому же, в форму можно самостоятельно внести своё УТП.

Работают все подобные сервисы по одинаковому алгоритму. Порядок действий следующий:

  1. Добавьте список ключевых слов.
  2. Введите шаблоны текстов и заголовков.
  3. Получите готовый список объявлений.

Пример составления объявлений Яндекс.Директ через генератор

Рассмотрим объявление конкурента

В этом пункте наша задача посмотреть, что в нем имеется, как реализовано и что можно изменить.

Объявление в спецразмещении

8.1 Отсутствует призыв к действию. Как показывает статистика приз к действию может увеличить кликабельность объявления более чем на 30%
8.2 Поисковой запрос полностью присутствует в заголовке. Когда поисковой запрос совпадает с текстом объявления она выделяется жирным цветом.
8.3 Поисковой запрос частично присутствует в тексте объявления.
8.4 Заголовок статьи слишком короткий

При составлении рекламного объявление очень важно выделяться среди конкурентов. Длинный заголовок значительно помогает.

Читайте в нашем блоге: Гостевой доступ в Яндекс Директ

8.5 Поисковой запрос производился из Москвы, а в объявлении рекламируется сервис из Подольска.
8.6 Отсутствует указание акций, дедлайнов, УТП.  Эта информация позволяет привлечь больше внимания к рекламным объявлениям.

Как узнать конкурентов в Яндекс Директ?

Следить за конкурентами необходимо. Так можно подметить фишки в их рекламе и улучшить свои объявления. Как узнать, кто наши конкуренты?

Можно сделать это вручную

Вводим запросы в поисковике и обращаем внимание на рекламные объявления. Но так вы увидите не всех конкурентов, да и времени потратите не мало

Проще зайти на специальную страницу в Яндексе, где показаны лишь рекламные объявления и искать там. Делать это нужно в разное время, ибо многие ставят ограничение на показ в конкретное время.

Найти и проанализировать конкурентов можно с помощью специальных сервисов.

Serpstat

С помощью этого сервиса можно найти всех конкурентов, которые рекламируются по нужному ключевому запросу. Чтобы это сделать, заходим на сайт и в строке поиска вбиваем интересующий запрос. Serpstat также показывает примеры рекламных объявлений, которые используют конкуренты.

Spywords

Этот сервис поможет вам проанализировать ключевые фразы конкурентов и покажет примеры их рекламных объявлений. Заходим на сайт, вбиваем в строке поиска нужную фразу и кликаем на «Отследить». Сервис подскажет вам схожие словосочетания.

Keys.so

Чтобы проанализировать данные по рекламной выдаче, нужно ввести интересующий домен или ключевой запрос и нажать «Анализировать».

Как отредактировать объявление в Яндекс.Директ

Теперь, когда вам известны критерии качественного объявления, время отредактировать уже имеющиеся креативы. Для этого перейдите на главную страницу аккаунта и нажмите на пункт «Кампании». Он расположен в вертикальном меню слева. После этого в горизонтальном меню вы увидите составляющие рекламной кампании. Перейдите во вкладку «Объявления».

Выберите, сколько объявлений в Яндекс.Директ вы хотите отредактировать и найдите соответствующий пункт в меню «Действия». 

Если же кампания содержит десятки или сотни текстовых или графических форматов, то найти нужный креатив поможет специальная опция в верхней части страницы. В поиск по рекламным объявлениям можно ввести ключевые слова из заголовка или содержания.

Дополните рекламу элементами, которые мы перечислили ранее и увеличьте шанс привлечения потенциальных клиентов.

Click.ru

О данном сервисе стоит рассказать больше. Здесь множество инструментов, которые упростят работу с рекламой. Есть возможность возврата процента от расходов на рекламу.

Если вы занимаетесь рекламой Яндекс Директ, с помощью сервиса будет намного удобнее следить за всеми аккаунтами и объявлениями из одного окна. Пополнить баланс можно здесь же с минимальной комиссией 1-3%, в зависимости от способа оплаты. При использовании сервиса возвращается до 18% расходов на рекламу.

Из важный и нужных функций и возможностей:

Полезная фишка — написание контекстных объявлений с помощью Клик ру. Можно быстро создать рекламную кампанию и оптимизировать ее. Можно заказать написание объявлений для Яндекс Директ или Google Ads у копирайтеров профессионалов. Это куда проще и лучше, чем пытаться все сделать самому. Легче, конечно же. доверить это специалисту, который сделает все за вас и максимально качественно. Заказ можно настроить под себя, заказать объявления со всеми расширениями, либо только с конкретными настройками.

Как вы поняли, работать с сервисом не сложно и он существенно экономит время работы над рекламой.

А на этом мы заканчиваем. Надеемся, что примеры рекламных объявлений и их отличия теперь стали понятны и вы сможете без труда повторить их. Желаем удачи и высоких конверсий!

Способы узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ

Недостаточно просто найти фирмы, конкурирующие с вами в нише – нужно ещё определить, по каким запросам они рекламируются в Яндекс.Директ. В результате анализа вы узнаете приблизительный объём средств, затрачиваемых ими на размещение по тем или иным ключевикам, и выявите фразы, на которые чаще кликают и от которых больше лидов и прибыли.

Однако не исключено, что и конкуренты допускают ошибку, рекламируясь по этим запросам. Вслед за ними вы рискуете слить бюджет впустую из-за нецелевых слов. Поэтому придётся проанализировать каждое из них и подумать, а что, собственно, хочет найти пользователь, вбивая его в поисковик.


Подробнее

Намного важнее понимание, какие фразы ваша ЦА обычно использует для поиска нужного товара, чем точное знание конкурентских списков ключевиков. По сути, от чужих ключевиков вы будете только отталкиваться, формируя собственное семантическое ядро, а не использовать их слепо для запуска кампаний по ним.

Проанализировать ключевики вы можете с помощью “Прогноза бюджета” от Яндекса. Этот сервис покажет, на какое приблизительное число кликов и показов вы можете рассчитывать с тем или иным словом, какой будет средняя ставка и сколько денег уйдёт на рекламу в целом.

В расчётах учитываются площадки, где реклама уже запущена, поэтому “Прогноз бюджета” и страница кампании показывают немного разные данные: первый – средние показатели для региона, а вторая – информацию по группам объявлений для регионов с самыми высокими ценами.

Способ 6: смарт-баннеры в Директе с таргетингом на похожих пользователей

Увести аудиторию конкурента можно и с помощью смарт-баннеров. Для этого надо таргетироваться на пользователей, которые интересовались похожими товарами в сети.

Как это сделать: магазин фототехники запускает смарт-баннеры в Яндекс.Директе для рекламы зеркальных камер. Цель — привлечь аудиторию, которая интересуется фотокамерами и смотрит их на сайтах конкурентов.

Выбираем тип кампании — «Смарт-баннеры»:

На этапе выбора аудитории загружаем фид с товарами в систему:

После привязки фида настраиваем фильтры:

Называем настройки фильтра для фида — «Смотрят камеры у конкурентов». В пункте «Целевая аудитория» выбираем look-alike.

После применения условия товары из фида будут показываться аудитории, которая по поведению похожа на потенциальных покупателей фотокамер. К такой аудитории относятся люди, которые ищут информацию о камерах в интернете, посещают сайты конкурентов и кликают по рекламе.

Смысловые требования к объявлениям Яндекс.Директ

Помимо ограничений по объёму, у Директа есть ограничения по содержанию рекламы. Система не пропустит при модерации следующие тематики:

  • казино и игровые автоматы;
  • запрещенные препараты;
  • алкогольная и табачная продукция;
  • изготовление поддельных документов;
  • незаконные или «серые» бизнес-схемы. Например, написание рефератов или помощь в осуществлении мошеннических махинаций.

В содержании самого объявления не допускается:

  • употребление нецензурных слов;
  • использование характеристик превосходной формы, например «самый лучший врач в Москве»;
  • повторение нескольких знаков препинания подряд, например, двойное восклицание;
  • капслок;
  • грамматические и пунктуационные ошибки.

Со всеми правилами Директа можно ознакомиться на официальном сайте рекламной площадки. А если вы хотите быстро и без проблем пройти модерацию, читайте нашу статью.

Как узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу?

Пожалуй, это самый ответственный этап после определения конкурентов и мониторинга их семантического ядра с примерными ставками. Ведь нам надо не только узнать ставки, но и желательно оказаться с этими фразами в премиум-выдаче, чтобы собрать максимально возможное число кликов. Для этого нам понадобится определиться окончательно со списком ключей, по которым мы будем продвигать свое объявление. Кстати, про максимальные и минимальные ставки ЯД у нас есть отдельный материал, с которым будет полезно ознакомиться. Рекомендуем свести воедино все полученные на предыдущих этапах данные, отфильтровать их и определить победителей исходя из примерной стоимости запроса и его частотности. Для прогнозирования необходимого бюджета с оглядкой на конкурентов мы можем действовать несколькими путями.

Способ ручного ввода

Этим вариантом часто пользуются «хардкорные» специалисты, которые давно сидят в Яндекс.Директе и помнят систему еще по логике: «Вот баня, а через дорогу — раздевалка!», когда возможностей аналитики было не так много.

Чтобы выяснить бюджет конкурента, вы можете скопировать его объявление целиком, включая ссылку, на которую оно ведет, прямо в рекламном кабинете Яндекс.Директ. В качестве ключей укажите те, которые вас интересуют, и которые используются конкурентом. После создания объявления нужно перейти на страницу кампании и в разделе «Условия показа» вы увидите объем трафика, прогноз ставки и списываемую цену в рублях. С большой вероятностью это и будут ставки, с которыми предстоит работать по данному ключу.

Анализ бюджета с помощью других ресурсов

Самый простой способ — прибегнуть к помощи стороннего сервиса по сбору семантического ядра и его анализу. Например, SerpStat, о котором мы уже рассказали выше, позволяет в несколько приемов вычислить необходимый на рекламную кампанию бюджет. Для этого необходимо в разделе «PPC-анализ» на вкладке «Ключевые фразы» задать нужную нам и получить по ней полную статистику. 

Особое внимание обращаем на графу отчета «Позиция» — она определяет позицию объявления в Яндекс ТОП-50 и прямо влияет на значение CTR. Вот точный список соответствия CTR и позиции по данным SerpStat

Затем переходим в раздел «SEO-анализ» — «Подбор фраз». Задаем ту же фразу и видим показатели частотности запросов и прогнозируемой цены за клик CPC. Все, у нас есть все необходимое для расчета.

Напомним, что расчёт бюджета на рекламную кампанию в Яндекс.Директ производится по следующей формуле:

Чтобы вычислить нужную цифру по определенной ключевой фразе, перемножаем все значения по ней, которые мы берем из отчетов SerpStat. Итоговая сумма будет в долларах, так как сервис указывает в этой валюте прогнозируемую стоимость. Для перевода в рубли нужно умножить на курс USD/RUB. Позже мы обязательно проиллюстрируем этот расчет на конкретном примере, чтобы вы увидели методику, так сказать, личными глазами и как следует поняли ее. 

Анализ бюджета через «Прогноз бюджета» Яндекса 

Приблизительную сумму затрат конкурентов на рекламную кампанию по соответствующей ключевой фразе можно рассчитать с помощью сервиса «Прогноз бюджета» от Яндекс. Для этого нужно немногое — задать нужные ключевые фразы и нажать на кнопку «Посчитать»

Рекомендуем обязательно ограничить географию показов при расчете, если это для вас важно

В полученном отчете нас будут интересовать данные по прогнозируемому объему трафика и бюджету. Яндекс выдаст нам целых пять вариантов ставок на каждый ключ. Чтобы попасть в премиум-размещение и перебить ставку конкурента, нужно ориентироваться на сумму, которая указана в верхней строчке соответственно. Если вы претендуете на второе или третье место в блоке, просматривайте соответствующие графы.

Скликивание конкурентами в Яндекс.Директ

Расходование рекламного бюджета – процесс нелинейный и не всегда прогнозируемый. Вы рассчитываете на одни сроки, а он тратится намного быстрее. И, к сожалению, это не всегда говорит о том, что ваши объявления эффективны, и по ним кликали потенциальные покупатели. Конкуренция в Яндекс.Директ довольно жёсткая, и некоторые компании готовы вкладывать всё больше средств, только чтобы лишить рекламного бюджета других.

Но вправе ли они это делать? Да, вполне. Далее это будет обосновано подробно.

Какое-то время назад директологи и рекламодатели обнаружили, что роботы заходят по ссылкам с объявлений и проводят на веб-ресурсе две-пять, а то и десять секунд. Это приводит к росту показателя отказов, уменьшению глубины просмотра и ухудшению поведенческих метрик в целом. А деньги на клики всё равно тратятся.

Многие не верят, что это не совпадение, а намеренные действия. А следовало бы поверить.


Подробнее

В какой-то момент вам звонит представитель фирмы, оказывающей услуги по скликиванию, и рассказывает, что его компания запустила специального робота, точно имитирующего пользовательское поведение. Он проходит по первым ссылкам из контекстных объявлений (то есть, скликивает рекламу ваших соперников), но старательно обходит ваши ссылки, поскольку вы их клиент, и ваши URL’ы попадают в специальную базу. Для “Яндекса” же он неотличим от бота.

Конечно, “Яндексу” известно, что такие конторы существуют, однако он не считает это серьёзной проблемой и утверждает, что деньги за клики, сделанные роботами, не списываются. Подобные компании, однако, продолжают вести свою деятельность, предоплата за которую достигает 45-50 тыс. руб., и у них находятся клиенты – те фирмы, для которых эта цифра соизмерима с двухнедельным или недельным рекламным бюджетом.

Страдают от кликфрода обычные рекламодатели, предпочитающие играть честно. Поэтому стоит взвесить все “за” и “против” перед заключением сделки по скликиванию. Помните, что пока ваш бот скликивает рекламу конкурентов в Яндекс.Директ, конкуренты могут заказать аналогичного бота и “натравить” его на ваши объявления. Белый список вам не поможет. И если все игроки на рынке будут заниматься скликиванием, вскоре некого станет скликивать.

Как защититься от кликфрода? Можно принять ряд мер, но стопроцентной гарантии они не дадут.

В первую очередь рекламодатель начинает изучать заходы на сайт с помощью Вебвизора Яндекс.Метрики. Обнаружить бота легко, но придётся потратить время, а затем убеждать “Яндекс” в том, что имел место кликфрод.

Кроме того, можно анализировать логи посещений сайта. Но для этого нужны специальные навыки и, как минимум, доступ к этим логам. И, опять же, нужно ещё доказать “Яндексу”, что вашу рекламу скликали боты, и с вашей стороны это не просто попытки вернуть деньги.

Лучше всего вообще не иметь дел с конторами, скликивающими чужие бюджеты. Для белого списка вы предоставляете им URL’ы своих сайтов, на которые бот не должен заходить, но никто не может вам гарантировать, что этот список не превратится в чёрный.

Если вы всё же решились прибегнуть к услугам кликеров, имейте в виду, что:

  • Предположим, робот сделан настолько искусно, что “Яндекс” не отличит его от реального пользователя. Тогда бот успешно оставит ваших конкурентов без рекламных бюджетов, но существенно поднимет этим конкурентам CTR.
  • От CTR зависит стоимость клика: высокий CTR – это дешёвые клики. Первое время конкуренты будут сливать свои бюджеты в Яндекс.Директ, как вы и планировали, но потом клики для них подешевеют, а вы будете вынуждены платить ботам всё больше и больше, чтобы число переходов росло. В этот момент кликфрод перестаёт быть выгодным для вас.
  • Вы могли бы не отдавать свои деньги сомнительным фирмам, а потратить их на собственную рекламу, чтобы заполучить новые лиды. Вместо этого вы просто сократили конкурентам расходы на рекламу.
  • Не исключено, что ваши данные останутся в системе, и, как только вы откажетесь платить за скликивание, ваши объявления тоже начнут скликивать – из белого списка сайты перейдут прямиком в чёрный.

На что ещё обращать внимание

Когда проводите рекламную кампанию самостоятельно, есть несколько позиций, на которые стоит обратить внимание. Не игнорируйте такие показатели как время показа рекламы, ремаркетинг, устройства, целевая аудитория. 

Время показа

Проанализируйте время показа рекламы у конкурентов, учитывая разные особенности товара или услуги, которые вы продвигаете

Например, обратите внимание на сезонность продукции и начинайте показывать рекламу активнее в период максимального спроса на товар. 

Ремаркетинг

Бывает, что новый пользователь заинтересовался вашим продуктом и посетил сайт, но никаких активных действий не сделал и забыл о вас. В этот момент может сработать функция ремаркетинга, которая направлена на удержание такой аудитории. Таким пользователям лучше всего показывать рекламу своего сайта еще раз, напомнить о вашем существовании и спровоцировать на действие.

Устройства

Обратите внимание на то, как конкуренты адаптировали свои сайты под разные устройства. Если ваша страница настроена только под формат компьютера – это уже устаревшая стратегия

Адаптируйте свой сервис под мобильные и другие устройства, чтобы сайтом могли пользоваться все. 

Таргетинг по интересам ЦА

Стоит обратить внимание на то, какой аудитории транслируют свою рекламу ваши конкуренты. Ключевые показатели целевой аудитории – это пол, возраст, регион, интересы

Проанализируйте свою ЦА, добавьте или исключите элементы на основе анализа. Только не стоит охватывать слишком широкий круг, можно потратить слишком большую сумму, а реклама окажется неэффективной, и еще – не игнорируйте показатели, если указывать только несколько особенностей, может пострадать конверсия.

Как собрать семантику по конкурентам

  1. Собираем все возможные варианты названий компании: название домена на русском и английском языках, наименование юридического лица, торговой марки, варианты с распространенными ошибками и опечатками. Например, qmedia, кьюмедиа, ооо бизнес решения, wildberries, вайлдберис, вайлдбериз и т. д.

  2. Первый пункт не стоит делать машинально, нужно просмотреть статистику по каждому запросу в Wordstat. Название конкурента может совпадать с именами актеров, моделями техники и т. д. Если вовремя не добавить минус-слова, можно привлечь нецелевой трафик.

  3. Часто организации используют одно название, даже если работают в разных тематиках. Например, компании с названием «Автоальянс»:

    • продают автозапчасти оптом и в розницу;
    • оказывают услуги по перевозке грузов по всему миру;
    • сдают в аренду автомобили.

    В таких случаях сосредоточьтесь на фразах с указанием тематики: автоальянс запчасти, автоальянс автозапчасти, автоальянс доставить груз. Общие фразы — автоальянс, автоальянс в москве — используйте только в точном соответствии или вовсе исключите.

    Это относится и к брендам с большим ассортиментом товаров. Например, крупный гипермаркет site.ru продает фены и холодильники. Если вас интересуют только фены, используйте запрос «site фены».

  4. Когда пользователи вводят название конкурента, они могут интересоваться самой организацией, вакансиями, реквизитами и т. д. Поэтому в кампании на конкурентов нужно добавлять минус-слова: вакансии, директор, работники, сотрудники, работа, должность, зарплата, карьера, реквизиты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector